乘风破浪会有时 佛山浴室柜联盟游艇会正当行

【中国建材家居网】2016年1月8日的广州，午后的最高气温飙升到25°，下午2点，主题为“柜在坚持 猴住2016”的佛山浴室柜联盟年会在广州番禺宾尼游艇俱乐部引爆。34家会员单位与佛山浴室柜联盟会长、伽蓝集团董事长张爱民，佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵，佛山浴室柜联盟秘书长、中洁网副总经理李天燕等百余位联盟领导汇聚于此，一场属于佛山浴室柜产业人的游艇趴体年会拉开序幕……

大会的精华部分当然是知名营销策划专家林津分享了他对于浴室柜内、外销市场的调研分析与应对策略，《柜在何方》主题演讲中他表示，好的商业模式无外乎三个指标：网点、客流量、客单价、网点数如何实现？浴室柜企业为了达到足够网点，工厂会出现多品牌，量的增加要大量铺网点，要么贴牌，要么发展电商，做品牌背书，或者是增加产品线;而客流量，如果是通过活动形式增加客流量要考虑，产品是否与市场需求匹配，当地市场是否有被人透支、有没有客户群、有没有系统流程，从而预计出客单量，一定要考虑产品是否匹配，卖了能否带动，产品组合。而提高客单价是整体品牌所需考虑的，主要通过开发新产品替代原有产品，改变产品周期。

针对外销市场，林津通过对德国与意大利浴室柜日均产量对比分析表示，佛山产区未来浴室柜产品可考虑形成标准件，缩短交期。此外，欧洲的浴柜基本都是墙排，以悬挂式居多，强调实用功能，他们的浴室柜既可以是洗漱柜也可以是美容柜，而中国的浴室柜需要配套边柜，未来的柜子可以考虑增加功能与适用性。佛山浴室柜企业想开拓国际市场，不必局限于参展的形式，还可以借助自己的电商平台引流或跨界与马桶龙头客户合作，买数据等等。“不要想着一走出去就走品牌，要有系统的研究当地市场、竞争对手，布局定位是否为独家、有适合的客户群，做想想调研分析从而制定方案。”

作为一年一度的佛山浴室柜联盟年会，已经走到了现如今的第四个年头，2015年虽然没有举办太多大活动，但每项工作的落实反而是更细化了。佛山浴室柜联盟会长张爱民在致辞中表示，在寒冬环境下联盟也组织观摩了多家浴室柜企业，同时也聘请了各个领域的专家授课，不但邀请企业领导人参加，企业核心骨干也能积极参与其中，让更多人感觉到联盟这个大家庭的温暖。

浴室柜企业全国如今已达到两千多家，主要产区在佛山、成都、萧山，2015年整个行业销量有增长，但单品类的今年是持平，目前大的整体卫浴品牌已把重心放在浴室柜上，开始侵蚀到专业品牌的市场份额。”佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵在年会上致辞强调，未来5到10年可能不存在这么多品牌，每个品牌都有自己的特色，当品牌定位确立好后应拿出自身的核心实力，专注于把客户服务好。

作为佛山浴室柜联盟的秘书长，李天燕也发表了她对联盟的寄望：从2012年的“一柜一世界”到如今的“柜在坚持 猴住2016”，浴室柜联盟在行业的变迁下前行了4年之久，看到很多企业举步维艰，也看到企业依然笑傲江湖，能活下来的都是英雄，除了为今天到了的英雄鼓掌外，也希望未来会有越来越多的新力量加入浴室柜联盟这个大家庭，共同进退。

随后，富兰克卫浴董事长丁卫上台演讲，他向在场人士分享了富兰克的用人与产品经营之道，丁卫认为，制造业的本质是产品，而好的产品是实用、高品质、差异化。富兰克的古典浴室柜都有带有托板，收纳功能强大，美观与功能兼顾。而在团队管理上，丁伟主张“一手抓钱一手抓人”，抓人，定方向与战略，发展企业文化;抓钱，保证健康的财务制度。

席玛品牌地处偏远位置，但整个的库存面积不会超过四百平。”席玛卫浴总经理邓志洪也分享了他们实现零库存与高资金利用率的致胜法宝。原来，在接到订单后他们会与客户确定订单的交货时间再做生产排序，制定生产计划、排单，再反馈客户并沟通到账时间。而自己生产的柜体、盆体若不合格会提前一天返修好，单子做好不入库，直接上车。

柜人柜言

邦妮拓总经理美杨万军：邦妮拓美自2007年启动，已有8个年头，未来任重而道远。金属行业未来还有发展空间，未来浴室是往客厅走，走产品链的延伸，以寻求新的发展。

法标洁具总经理张友谊：去年开始请战略公司为法标做专业数据分析，2012年作为分水岭，卫浴只要开店就能赚钱的时代已经结束。今年是平行发展期，还会有10%的人继续入住城镇、城市。未来十年，卫浴行业在经历平行期后会进入高速发展期。如何hold住2016?一是专注企业战略，少走弯路;二是回归根本，注重产品，坚持产品致胜;最后是注重终端，hold住市场。

浪登总经理杨家权：2015年个人感觉是一个困难年，2016将依旧困难，市场摆在这里，想做好市场需要靠自己努力，在企业定位与产品差异化方面多做提升，发力2016。

木立方董事长丁伟：2016年要在产品与管理上下足功夫，我们需要冷静应对挑战，改良产品，向管理要效益。产品上不要盲目开发，而是进行更新升级，部门数据只要不盈利直接“杀”!

蒂高总经理谢新琴：做生意说白了都是为了赚钱，蒂高自2008年开始专注做品质与产品更新两个方面，并将非标定制做到极致。2016年将走出去，参与上海厨卫展多多学习大品牌。

儒家诺威总经理吕丽荣：脚踏实地，沉淀自己;生存下来再做发展。

朗格斯特总经理潘军：联盟是个大家庭，卫浴市场确实不好，更需要做好自己，加强资源整合。柜在坚持，hold住2016，坚持创新。

欧风总经理陈华：2015年拜访多家企业感受颇深，库存都是客户的，坚信未来一年欧风将实现交货期最快1天，最慢3天。

雅品总经理蒋跃华：今年业绩破亿，但创新方面仍然不够，2016要继续练好内功，严抓管理。

欧凯莎总经理许永金：去年坚持不断学习，月月有活动，人人头上有指标。浴室柜面临大品牌的挤压，2016年主基调依旧是多学习，多见识。

南天海总经理严振宇：2015企业平稳发展，接下来要让终端硬起来，继续走市场。

理想家总经理毛国志：理想家的定位是做电商，在产品上做提升升级，一直在做功能化、定制化产品，更多考虑用户体验。

佳乐总经理洪铁成：越是困难的时候越要走出去，去年7月份开始推出自己的品牌，情况越来越好。

施迈尔嘉总经理席歆：每年卖自己的新款，快乐地对待自己的事业。

巴缔总经理凌星星：2016需要做减法，差异化、小众化的产品更容易杀出一条路。

南洋漆总经理肖亚亮：激烈的竞争下做好品质，做好细分领域的差异化，还有做好产品。

信息整理:中国建材家居网洁具十大品牌专题小编