大“撤退”时期，怎样让经销商为你一掷千金?

　　8月17日，佛山祥达企业在河北石家庄凯旋门大酒店顺利举行“征程再启·聚力起航”区域经销商交流会，共吸引了周边城市数百位经销商参会，现场座无虚席。其中新客户订单超千万元，活动成效远超预期。

　　面对越来越冷清的瓷砖销售，许多陶瓷企业为了降低运营风险，采取保守策略：压缩产能、收缩渠道、减少投资……佛山祥达企业总经理苏彬年认为，“现在是最好的时代，也是最坏的时代!”

　　因此，佛山祥达企业结合自身发展优势，主动出击，积极开拓属于自己的“疆土”。

　　截至目前，2019年佛山祥达企业已经举办了两场区域经销商交流会：第一场是南京站，新签近百位经销商;第二场是石家庄站，新客户订单超千万元。

　　↑ 在活动现场，经销商仔细品鉴佛山祥达企业新品。

　　↑ 现场经销商积极下单采购新品。

　　做最具性价比的消费者品牌

　　活动现场，佛山祥达企业总经理苏彬年发表了热情洋溢的致辞。苏彬年对佛山祥达企业未来的发展规划作深度解读。苏彬年表示，佛山祥达企业在十数年间实现了迅猛发展，得益于各位经销商朋友和同事对佛山祥达企业的一路支持，也得益于企业清晰明确的战略规划。

　　↑ 佛山祥达企业总经理苏彬年致辞。

　　陶sir获悉，佛山祥达企业在建厂初期，就定下了三个七年规划2005~2011 年、2012~2018 年、2019~2025年。2019年是第三个七年规划开局之年，企业定位：高举低打，“做最具性价比的消费者品牌”。为此，佛山祥达企业将继续强化制造力，引进国外先进设备，为终端市场提供更优质、更具性价比产品。

　　苏彬年指出，8月8日，佛山祥达企业与意大利萨克米集团签订战略联盟签约，斥巨资引进萨克米38000吨大板压机，同时还采购意大利LB先进布料机、BMR智能抛光线、科达高速大规格全兼容包装线等等，“这条生产线将颠覆中国现有的生产模式，对整个陶瓷行业有极大的影响力。”

　　另外，苏彬年也针对佛山祥达企业品牌升级、终端运营进行深入解决。

　　品牌升级方面，佛山祥达企业将继续深化打造各品牌差异化定位，品牌VI升级、专卖店形象升级，品牌独立花色不断优化更新、降低公共花色比例，增强终端市场品牌竞争力。

　　终端运营方面，佛山祥达企业不断提升终端服务，不断完善产品结构及配套体系、坚持高举低打的价格优势;对经销商进行的个性化帮扶服务，助力经销商深化战略渠道：战略工程、整装家装、分销体系、跨界资源，向更专业更有实力的渠道分化靠拢。

　　“共赢，是企业的目标，也是各位经销商的诉求。佛山祥达企业将会坚定理念，用三星级的价格、五星级的质量、七星级的服务回馈经销商”。苏彬年向与会经销商承诺到，“加盟祥达的经销商将会受益于企业提供到的8大加盟支持以及个性化帮扶服务，企业将不遗余力的助力经销商在当地把品牌做好、做强”。

　　选择好的品牌比努力更重要

　　佛山祥达企业第二营销中心总经理邱国胜就《系统成就大商 》展开主题演讲。邱国胜总结剖析了终端经销商所面临的零售难、销售渠道单一、人员流失严重、成本上升等生存压力。

　　↑ 佛山祥达企业第二营销中心总经理邱国胜作《系统成就大商 》主题演讲。

　　他指出，从走访的市场来看虽然市场整体形势不乐观，但是依旧有很多的经销商能在冷清的市场中逆势增长，甚至越做越好。“分析他们成功的关键，在于提前布局，通过品牌的标准规范化，发展多渠道的销售网络，团队的建立提升，不断的活动推广来赢得市场。”

　　“佛山祥达企业作为陶瓷产业链中的上游企业，有责任也有义务带领大家转型升级，帮助广大经销商在当地市场做大做强。”邱国胜在交流会上系统地讲解了公司针对当下市场现状推出的个性化帮扶计划，围绕团队组织系统、产品战略系统、品牌形象系统、营销管理系统四大方面层层展开，并细致讲解了基于四大系统基础之上的一系列配套和实施方案，携手经销商走上转型升级之路。

　　“在行业同等定位的企业中，很少企业有专卖店政策支持的同时还配备系统的帮扶计划，而且能真正落地到终端市场，所以选择好的品牌比努力更重要”。佛山祥达企业有信心，有决心，可以给每一位经销商创造更多商机，带来更多财富!

　　有好的平台，

　　才有足够信心去拼搏冲刺

　　“佛山祥达企业是一个值得投入的企业，相信祥达，选择祥达!”在活动现场，祥达企业北京代理商林国铸分享了个人多年的渠道销售和服务。他在现场深入浅出地谈了选择佛山祥达企业的原因：

　　一是佛山祥达企业的产品链丰富，利于发展多渠道销售，产品的高性价比，非常符合当地市场需求;

　　二是看中佛山祥达企业实力，合作起来安心。

　　“有好的平台，好的实力，才让我有足够的信心，去拼搏冲刺”，通过本次交流会，让林国铸对佛山祥达企业更具信心。

　　新客户订单超千万元

　　此次大会上，佛山祥达企业总经办助理杨浚宏公布了最新政策，经销商现场认购产品，认购单值屡创新高，其中仅新客户订单就超千万元。经销商们纷纷表示，未来对佛山祥达企业的发展非常有信心，并期待更多合作。

　　↑ 现场经销商积极下单采购新品。

　　↑ 与会嘉宾合影留念。

　　机遇与挑战并存，佛山祥达企业将以此次区域经销商会为契机，不忘初心，砥砺前行，走出一条具有祥达特色的发展之路。相信，此次厂商联手将创造更多辉煌!