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农资新时代:大单品+数字化实现弯道超车

-- 发布时间 2020/5/6 16:53:32 浏览(
【导读】无论是什么时代,企业做好这一静一动,才能够在日益激烈的竞争中脱颖而出,实现竞争路上的“弯道超车”。

  2020年注定是不平凡的一年,国内疫情尚未完全清除,国外已乱作一团。

  这次疫情对于各行各业来说,影响都是极大的。但是撇开疫情造成的不利影响来说,一定程度上,此次疫情加速了“线上时代”的来临。

农资新时代:大单品+数字化实现弯道超车

  一时间,线上办公、线上学习等一系列人类多年来的设想被迫成为了现实。在线下渠道无法展开的情况下,无数企业开始意识到展开线上渠道的必要性。

  从以前线上渠道只是一个选择,而现在是否开展线上渠道成为了关乎一个企业的生与死的因素。那么,面对互联网时代带来的冲击,农资行业将何去何从?

农资新时代:大单品+数字化实现弯道超车

  1.打造“大单品”依旧是核心手段

  在过去几年,不断有“爆款”“网红”充斥网络,于是有人开始叫嚣,“大单品”已死,“爆品时代”来临,可是事实真的是这样吗?

  其实分析一下,我们就可以得出结论,这些所谓的“爆款”大多数属于快消品,属于冲动购买产品,即兴的采购决策,对周围众多人的建议不敏感,取决于个人偏好,类似的产品不需比较,产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。

  而农资行业显然是不符合这些特点的,我们不会因为化肥的外观而忽视了肥效,因此“爆款”并不符合农资行业的基本规律。

农资新时代:大单品+数字化实现弯道超车

  那么,为什么依旧需要打造“大单品”呢?

  在相对成熟的行业,企业之所以强,首先是强在产品上;企业之所以弱,也首先是弱在产品上。没有强势大单品,就谈不上强势品牌。战略大单品的经营,贯穿品牌运营的始终。偶然的爆品可能会带来一定的收益,但就长期而言,“大单品”才是企业持久战中的不二利器。

  放眼那些国际百年品牌的背后,无一不拥有自己的战略大单品。它们的经营,无一不回归到品牌经营的本质——大单品决胜。

农资新时代:大单品+数字化实现弯道超车

  2. 互联网时代,线上+线下同步进行是

  产品推广的黄金法则。

  为什么要做线上推广呢,除了疫情这种不抗拒性因素以外,还有以下几点原因:

  1)线上推广契合消费主体的行为习惯

农资新时代:大单品+数字化实现弯道超车

  随着时代的变迁,企业的消费主体也在不停的发生着变化。消费群体正在不断地年轻化,他们都是互联网时代的忠实粉丝。对于企业而言,如果还是一直坚持做线下,不打通线上渠道的话,企业终将被时代淘汰。

  2)线上展现全面触达用户

农资新时代:大单品+数字化实现弯道超车

  企业不管做什么都离不开展示,只有将产品更好,更全面地触达用户,才会为企业带来交易!互联网时代下,企业仅仅通过线下的店铺展示是远远不够的,并且线下店铺的展示具有很大的局限性,企业可以通过线上的展示平台,让用户更加全面透彻的了解产品。

  3)现代化营销工具裂变传播

农资新时代:大单品+数字化实现弯道超车

  在信息大爆炸的时代下,产品的同质化非常严重,用户的注意力越来越难以获取,营销手段也越来越多样化。如果还只是固守着传统的线下营销方法,不做出任何创新的话,真的只能等死。

  4)线上渠道便于维护客户,实现老带新,新带新

农资新时代:大单品+数字化实现弯道超车

  企业不仅要会营销,还要做到精准营销,维护好用户,提高客户的复购率,最终达到裂变传播的目的。所以企业的线上微商城不能仅仅只起到一个引流的作用,还应该有维系的作用,企业应该维护好已经成交的客户,通过提高客户的满意度,让客户帮你做宣传,实现老带新,新带新。

  【总结】

农资新时代:大单品+数字化实现弯道超车

  无论是什么时代,企业首先需要做好自己,打造自身过硬的大单品,此为“静”。其次企业需要适应时代的需求,利用当前可利用的一切渠道来做推广,做营销,顺应时代的发展,此为“动”。做好这一静一动,才能够在日益激烈的竞争中脱颖而出,实现竞争路上的“弯道超车”。

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