管理如何成就企业增长?解读连续3年增长60％的管理模式

　　背景：

　　办公家具行业，长期处于无序化竞争状态，呈散乱的“蚂蚁市场”，市场散、门槛低、价格战。

　　数千家企业，规模达3000亿，TOP3企业均不足20亿，3亿已是瓶颈。生产者与消费者之间存在信息不对称。

　　加之政府反腐倡廉，采购规范，办公家具连续6年增速下滑，在这种大环境下，迪欧却成功突围，连续3年以60%的增速领跑整个行业。

　　迪欧是怎么做到的?一方面取决于迪欧的核心战略：爆品战略。聚焦单品，以大规模制造优势，实现产品高性价比。

　　而更为重要的，是迪欧运用“阿米巴经营模式”，实现内部组织的变革。

　　吴间道便为您揭秘助力迪欧办公家具连续3年逆市增长60%的逻辑。

　　迪欧的成功逻辑一：

　　内部组织变革，激活个人潜能

　　4年前，迪欧运用阿米巴经营模式变革成功，其理论体系来源于日本“经营之圣”稻盛和夫。

　　他一生缔造了两家世界500强企业：京瓷和第二电信(KDDI)，正是应用了阿米巴经营模式。

　　这是一种能充分调动全员积极主动性，充分形成集体合力的经营体制。

　　通过把大集体划分为小集体，采用小集体的独立核算，将经营权赋予组织，下放权、责、利，通过独立核算，实现内部市场化。

　　同时在所有单元之间建立良好的协作机制，形成互补，实现利润最大化。核心的本质是：内部组织变革，激活个人潜能。

　　迪欧在阿米巴经营模式上的应用已落地生根。

　　当你走进迪欧办公室，你会发现，迪欧“团队”的工作状态如猎豹般充沛，全员自主追逐效率，你追我赶。

　　墙上挂着每个月度的“销售冠军”锦旗，谁这个月做得多，谁做得少，都透明化。

　　员工手头在做的每件事情，不再是为了应付完成任务，而是都盯紧市场最新动向，围绕顾客最核心的需求，做事效率得到质的飞跃。

　　4年前，迪欧木制事业部运用阿米巴模式改革成功，运用的正是这个逻辑。

　　原先的一个工厂被划分为4个工厂即4个阿米巴小组，形成4个利益链，往下再根据工厂流程继续分化小制造阿米巴，团队权责分明，又互为监督，互相竞争。

　　人体潜能被激活，奇迹般地用相当于原先的人力完成了4倍的产值和利润。

　　第一件事：

　　找人，找到懂管理的人才

　　领导人要有魄力去整合第一拨核心人才，即阿米巴组组长，为核心管理者。本质是建立信任，给予团队安全感;其次才是机制，唤起团队责任感;最后，发动变革，打破固有模式的弊端。

　　第二件事：

　　分钱，建立合伙制平台，将利益进行分享

　　分钱，即利益共享机制。找人核心管理者，进行合伙，本质是建立一个利益分享的平台，设定团队鼓励机制，团队完成目标外，剩余价值利润分成。

　　如此一来，“阿米巴”的负责人就由被动工作转化为主动地为本单位创造利润，培养了一批为了给成员支付报酬而去思考小组如何盈利的管理者，具备经营意识。

　　组织创新：赛马思维，互相学习

　　一个平台的良性运行，核心是创新，而迪欧的创新活力，来源于迪欧的内部赛马文化。

　　吴间道有幸见证了迪欧的产品研发内部评审。迪欧的产品内部评审环节，在某种程度上说，涉及到产品明年的上市即阿米巴团队的核心利润。

　　每个事业部有自己的研发部，产品研发出来后，参展，产品PK。这是迪欧的赛马机制。

　　产品全员pk环节：竞争从内部打破，相互学习、共同提升。

　　产品能不能上市谁说了算?全员投票说了算。产品品质、价格、是否符合市场需求，各项指标综合考核，全员进行投票。

　　在公平竞争下优先者胜，弱势者明确差距，弥补不足。竞争从内部打破，相互学习、共同提升。

　　迪欧的成功逻辑二：

　　内部市场化

　　走进迪欧总部，你便步入一个鲜活的经济市场。和外面商业街一般，有迪欧咖啡店的售卖，有不止一家饭堂，其互相PK、学习。

　　阿米巴内部经济在迪欧已成熟运用，深入骨髓。

　　内部市场化的案例，海尔早已应用出了一套逻辑。

　　它将传统组织管理的金字塔转变为倒三角，贴近市场的是2000多个自主经营体，分别授予足够的权责，以保证它们可以及时响应市场，也让海尔通过内部市场化的力量取得成功，这跟迪欧的模式不谋而合。

　　我们剖析迪欧为什么能够连续3年逆市增长60%?除了激发组织积极性之外，是内部市场化，具体表现为：迪欧“全员采购、全员研发、全员营销”的经营法则。

　　全员采购：下放全员权利，所有人都能开发供应商，采购质量更高、价格更低的产品，在一定程度上，这解决了供应链端的核心问题。

　　全员研发：产品最核心的是研发，除了研发部门，全员都是最好的研发评审者，均参与产品研发讨论并给予建议，看到好的设计可以直接提供给研发部门，有效应用同样可以获得报酬。

　　全员营销：营销，不单单是销售部、业务部的事，迪欧有效地转化服务部门为经营部门，所有服务部门都是有偿服务。如IT部掌握了市场有效信息可以迅速传达给销售部，订单有效转化，可以获得报酬。

　　从供应链端到研发端到营销端，内部市场化已在迪欧企业走通。

　　实现销售额最大化，成本最小化

　　在迪欧，有这么个有趣的现象：迪欧公司没有公车。通过核算后，员工发现在外租车比企业用车更便宜，为了将阿米巴的团队成本降低，他们选择了“在外租车”。

　　阿米巴经营的核心目的：“追求销售额最大化和成本最小化”，每一个部门，都要自己制定预算，降低成本。通过将“费用”支出纳入部门利润核算后，跟每个人的切身收益挂钩，成本支出节省，便成了员工们绞尽脑汁要思考的核心课题。

　　企业经营的本质及阿米巴经营模式的核心，都是人的力量。培养一群有积极性、“狼性”的团队异常重要，大到国家，小到我们熟悉的500强企业：华为、碧桂园、海尔等，都在运用阿米巴，这些值得我们学习的大企业无不通过调动人的积极性取得了成功。您的企业，“人”被激活了吗?