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管理如何成就企业增长?解读连续3年增长60%的管理模式

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2020/6/29 16:00:44 浏览(
【导读】迪欧是怎么做到的?一方面取决于迪欧的核心战略:爆品战略。聚焦单品,以大规模制造优势,实现产品高性价比。

  背景:

  办公家具行业,长期处于无序化竞争状态,呈散乱的“蚂蚁市场”,市场散、门槛低、价格战。

  数千家企业,规模达3000亿,TOP3企业均不足20亿,3亿已是瓶颈。生产者与消费者之间存在信息不对称。

  加之政府反腐倡廉,采购规范,办公家具连续6年增速下滑,在这种大环境下,迪欧却成功突围,连续3年以60%的增速领跑整个行业。

管理如何成就企业增长?解读连续3年增长60%的管理模式

  迪欧是怎么做到的?一方面取决于迪欧的核心战略:爆品战略。聚焦单品,以大规模制造优势,实现产品高性价比。

  而更为重要的,是迪欧运用“阿米巴经营模式”,实现内部组织的变革。

  吴间道便为您揭秘助力迪欧办公家具连续3年逆市增长60%的逻辑。

  迪欧的成功逻辑一:

  内部组织变革,激活个人潜能

  4年前,迪欧运用阿米巴经营模式变革成功,其理论体系来源于日本“经营之圣”稻盛和夫。

管理如何成就企业增长?解读连续3年增长60%的管理模式

  他一生缔造了两家世界500强企业:京瓷和第二电信(KDDI),正是应用了阿米巴经营模式。

  这是一种能充分调动全员积极主动性,充分形成集体合力的经营体制。

  通过把大集体划分为小集体,采用小集体的独立核算,将经营权赋予组织,下放权、责、利,通过独立核算,实现内部市场化。

  同时在所有单元之间建立良好的协作机制,形成互补,实现利润最大化。核心的本质是:内部组织变革,激活个人潜能。

管理如何成就企业增长?解读连续3年增长60%的管理模式

  迪欧在阿米巴经营模式上的应用已落地生根。

  当你走进迪欧办公室,你会发现,迪欧“团队”的工作状态如猎豹般充沛,全员自主追逐效率,你追我赶。

  墙上挂着每个月度的“销售冠军”锦旗,谁这个月做得多,谁做得少,都透明化。

  员工手头在做的每件事情,不再是为了应付完成任务,而是都盯紧市场最新动向,围绕顾客最核心的需求,做事效率得到质的飞跃。

管理如何成就企业增长?解读连续3年增长60%的管理模式

  4年前,迪欧木制事业部运用阿米巴模式改革成功,运用的正是这个逻辑。

  原先的一个工厂被划分为4个工厂即4个阿米巴小组,形成4个利益链,往下再根据工厂流程继续分化小制造阿米巴,团队权责分明,又互为监督,互相竞争。

  人体潜能被激活,奇迹般地用相当于原先的人力完成了4倍的产值和利润。

管理如何成就企业增长?解读连续3年增长60%的管理模式

  第一件事:

  找人,找到懂管理的人才

  领导人要有魄力去整合第一拨核心人才,即阿米巴组组长,为核心管理者。本质是建立信任,给予团队安全感;其次才是机制,唤起团队责任感;最后,发动变革,打破固有模式的弊端。

  第二件事:

  分钱,建立合伙制平台,将利益进行分享

  分钱,即利益共享机制。找人核心管理者,进行合伙,本质是建立一个利益分享的平台,设定团队鼓励机制,团队完成目标外,剩余价值利润分成。

  如此一来,“阿米巴”的负责人就由被动工作转化为主动地为本单位创造利润,培养了一批为了给成员支付报酬而去思考小组如何盈利的管理者,具备经营意识。

  组织创新:赛马思维,互相学习

  一个平台的良性运行,核心是创新,而迪欧的创新活力,来源于迪欧的内部赛马文化。

  吴间道有幸见证了迪欧的产品研发内部评审。迪欧的产品内部评审环节,在某种程度上说,涉及到产品明年的上市即阿米巴团队的核心利润。

  每个事业部有自己的研发部,产品研发出来后,参展,产品PK。这是迪欧的赛马机制。

  产品全员pk环节:竞争从内部打破,相互学习、共同提升。

管理如何成就企业增长?解读连续3年增长60%的管理模式

  产品能不能上市谁说了算?全员投票说了算。产品品质、价格、是否符合市场需求,各项指标综合考核,全员进行投票。

  在公平竞争下优先者胜,弱势者明确差距,弥补不足。竞争从内部打破,相互学习、共同提升。

  迪欧的成功逻辑二:

  内部市场化

  走进迪欧总部,你便步入一个鲜活的经济市场。和外面商业街一般,有迪欧咖啡店的售卖,有不止一家饭堂,其互相PK、学习。

  阿米巴内部经济在迪欧已成熟运用,深入骨髓。

管理如何成就企业增长?解读连续3年增长60%的管理模式

  内部市场化的案例,海尔早已应用出了一套逻辑。

  它将传统组织管理的金字塔转变为倒三角,贴近市场的是2000多个自主经营体,分别授予足够的权责,以保证它们可以及时响应市场,也让海尔通过内部市场化的力量取得成功,这跟迪欧的模式不谋而合。

  我们剖析迪欧为什么能够连续3年逆市增长60%?除了激发组织积极性之外,是内部市场化,具体表现为:迪欧“全员采购、全员研发、全员营销”的经营法则。

  全员采购:下放全员权利,所有人都能开发供应商,采购质量更高、价格更低的产品,在一定程度上,这解决了供应链端的核心问题。

  全员研发:产品最核心的是研发,除了研发部门,全员都是最好的研发评审者,均参与产品研发讨论并给予建议,看到好的设计可以直接提供给研发部门,有效应用同样可以获得报酬。

  全员营销:营销,不单单是销售部、业务部的事,迪欧有效地转化服务部门为经营部门,所有服务部门都是有偿服务。如IT部掌握了市场有效信息可以迅速传达给销售部,订单有效转化,可以获得报酬。

  从供应链端到研发端到营销端,内部市场化已在迪欧企业走通。

  实现销售额最大化,成本最小化

  在迪欧,有这么个有趣的现象:迪欧公司没有公车。通过核算后,员工发现在外租车比企业用车更便宜,为了将阿米巴的团队成本降低,他们选择了“在外租车”。

管理如何成就企业增长?解读连续3年增长60%的管理模式

  阿米巴经营的核心目的:“追求销售额最大化和成本最小化”,每一个部门,都要自己制定预算,降低成本。通过将“费用”支出纳入部门利润核算后,跟每个人的切身收益挂钩,成本支出节省,便成了员工们绞尽脑汁要思考的核心课题。

  企业经营的本质及阿米巴经营模式的核心,都是人的力量。培养一群有积极性、“狼性”的团队异常重要,大到国家,小到我们熟悉的500强企业:华为、碧桂园、海尔等,都在运用阿米巴,这些值得我们学习的大企业无不通过调动人的积极性取得了成功。您的企业,“人”被激活了吗?

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