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为何偏爱跨界营销和品牌营销推广技巧

-- 发布时间 2020/5/19 14:53:34 浏览(
【导读】跨界营销其实属于创意营销的一种,创意很品牌设计新奇,但组成创意本身的元素并不新奇,如美国广告大师詹姆斯·韦伯·杨说的,“创意就是旧元素的新组合,”。

  吃惯了山珍海味,偶尔来点粗茶淡饭,竟也会觉得别有一番滋味儿,口红也是如此,左手阿玛尼,右手TF,再穿插着来一支马应龙口红,没准感觉也还不错。

  是的,这个马应龙正是被大家所熟知的“菊花大佬”马应龙。

  去年7月,马应龙口红一经推出,整个朋友圈便被“马应龙女孩”所攻占,但这样戴着“跨界营销”帽子的的口红刷屏并不是第一次,同时可以预见,也绝不会是最后一次

为何偏爱跨界营销和品牌营销推广技巧

  不妨给各位看着马应龙三支口红觉得熟悉的朋友,提个醒儿,还记得更早之前刷屏的“故宫口红”吗,样式不外乎都是在TomFord的基础上重新包装。

  品牌策划而仅以口红为切入点的跨界营销,算得上名儿的还有大白兔唇膏,周黑鸭口红,以及做成口红辣条的卫龙和良品铺子。

  跨界营销显然也成了红海竞争,尽管如此,后续的跃跃欲试者依旧不断。

  柏拉图说过这样一句话:“谁会讲故事,谁就拥有世界,”或许在品牌们看来,在当今的媒介环境中,跨界是最容易产生话题和争议性故事的吸睛方式,既然如此,不如就此把跨界营销这事儿给说清楚了,本文接下来将从以下4个方面来阐述。

  跨界营销的表象。

  跨界营销的本质。

  跨界营销的意义。

  跨界营销怎么做。

  跨界营销的表象:“旧元素的新组合”。

为何偏爱跨界营销和品牌营销推广技巧

  跨界营销其实属于创意营销的一种,创意很品牌设计新奇,但组成创意本身的元素并不新奇,如美国广告大师詹姆斯·韦伯·杨说的,“创意就是旧元素的新组合,”。

  从老干妈卫衣到旺仔渔夫帽,再到六神香水和马应龙口红,口红也好,香水也罢,可以说没有一样是大家没有见过的100%新鲜玩意儿,但和品牌化学反应后却有了让人出其不意的效果。

为何偏爱跨界营销和品牌营销推广技巧

  这就是旧元素新组合带来的创意势能,跨界营销中的“跨界”一词基本圈定了组合方式,因而跨界营销的势能大小,其实主要取决于元素的选取,越是出乎人们意料的元素组合,越是能给品牌以惊喜的回馈,正如上文提到的“菊花大佬”出口红,想想应用场景,是不是很有噱头,品牌全案策划设计。

  品牌的跨界大多数是基于品类特性完成的,在前面所举的例子中也可以看到,各家品牌下的产品是什么品类,有没有什么结合点或者反差点,在产品品类跨界的基础上来完成品牌跨界的动作。

  但更高级的品牌跨界,其实来自于品牌文化和价值观的契合,因为同一价值观,同一文化认可背后连接的是拥有着同样喜怒哀乐,同样消费偏好的真实消费者,而品牌通过联合跨界来放大精神文化的辐射力,通过文化和价值观去筛选并影响自己真正想要拉拢的人群,从而形成品牌的忠实粉丝。

为何偏爱跨界营销和品牌营销推广技巧

  一,“燃”市场永远不缺受众。

  谁是最容易被“燃”点引爆的人群,毫无疑问是年轻人,“品牌营销策划燃”,“热血”是郁郁不得志,渴望改变自身命运的年轻人的情感抒发地。

  当年轻人在电影院里自动代入那个斗天斗地的小哪吒时,回忆起自己也曾被世俗粗暴定义,被随便定义,极度渴望理解,渴望尊重。

  出生被定义为魔丸,即使哪吒什么都没做,乡亲父老们看见他还是躲得远远地,面对命运的不公,身边人的误解,“人定胜天”的典型东方“热血”思想实在是“燃”点十足。

  “燃”的关键词就是“逆转”,改变自身命运的鸡汤从来都不愁没有市场,因为这碗鸡汤不管是西方还是东方,孩童还是老人都喜欢喝。

  二,品牌的“燃”情时刻。

  l品牌的“燃”情时刻素品牌推广材来源一:创始人的超级IP。

  首先,“燃”点的必备条件之一就是灵魂人物,不管是神话人物哪吒,还是苹果的乔布斯,锤子科技的罗永浩等等,创始人的超级IP永远是品牌的灵魂。

  《21世纪词典》中写道,永恒的品牌是那些能够代表世界视野,消费者能够在从中找到自我,能够在购买行为完成之后产生一种归属感的品牌。

  这就需要品牌找到自己的“热血”所在,当年,thinkdifferent广告凭借“一己之力”挽救了苹果公司,靠的就是苹果公司自己的“燃”和“热血”,乔布斯说:“我们必须证明苹果仍然生机勃勃,而且代表着与众不同,”。

  重新品牌运营定位,重塑品牌形象,重整产品线,跳出固有思维,成为独一无二的苹果,乔布斯和thinkdifferent广告创意执行长李·克劳都认为:“苹果品牌所代表的的,是那些挑出固有思维模式进行思考的人,那些想用计算机帮助自己改变世界的人,”。

  这样的苹果,难以不吸引一大批忠实拥护者,因为他们可以在苹果身上感受到那股疯狂的力量,那种不向生活低头的妥协,那种愿你“出走半生,归来仍是少年”的“热血感”。

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