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最拼雷士人“张中宏”!战略要顺势而为,结果要逆势而上

-- 发布时间 2020/12/15 10:16:43 浏览(
【导读】希望在即将到来的2021年,雷士照明山西运营中心配合总部、工厂一起努力,在零售、工程、批发等方面捷报频传,把销量做到更上一层楼。

  突然到来的疫情打乱了2020年的布局,今年,山西运营中心开业时间推迟了将近1个月,3月底才正式复工。开工之初,销量严重下滑,零售、工程全面业务开展艰难,批发业务也比往年冷清。

  面对日益剧增的成本压力,我们能做的就是加练内功,部署未来,为疫情解封后做准备。

  ——雷士照明山西运营中心总经理张中宏

最拼雷士人“张中宏”!战略要顺势而为,结果要逆势而上

  我们的政策是战略上要顺势而为,结果要逆势而上。今年4月份,在市场还没完全开放之时,我们组织了内部员工培训,给予员工信心,提振团队士气,让大家做好心理准备迎接一场硬仗的来临!在培训上,我们还着重灌输线上线下融合的思维,鼓励大家要灵活运用互联网工具来开拓销售渠道。

最拼雷士人“张中宏”!战略要顺势而为,结果要逆势而上

  ■ 在零售方面:我们紧锣密鼓地组织大伙开展小区集中作业推广,并和一线建材品牌携手搞团购活动,同时通过开启直播推广来扩大活动的影响力。在年底来临之际,我们还举办了门市工厂购促销活动,来冲刺完成厂家今年的任务。

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  ■ 在批发渠道方面:我们加大人手服务老客户,协助经销商在山西全省集中作业开展新的渠道。下半年,我们组织雷士照明的客户参加工厂购活动。在工程领域,我们发力开拓新客户,并积极签订工程代理商来稳住销量。

最拼雷士人“张中宏”!战略要顺势而为,结果要逆势而上

  2020年对于我们山西运营中心来说,很难,但是也很拼。我们今年在渠道建设方面增加了一些优质客户群体加盟。

  下半年,雷士照明品牌继续发力,山西县市好几个实力商户主动找我们寻求合作,因为只有好的品牌才能在市场生存。其次今年我们自己包括工程渠道客户参与几个山西知名工程,进一步打响了雷士照明在山西市场的影响力。今年整体来看任务保底能完成80%。年底我们将会准备再搞一场终端客户工厂购,争取完成今年指定的目标任务。

最拼雷士人“张中宏”!战略要顺势而为,结果要逆势而上

  2021年,我们定下了三大增长目标:

  一是零售店面扩发客户群体,加大终端客户服务力度;

  二是开发工程代理商,预计会增加全省市县共约30个工程为主的代理商合作;

  三是在原有网点进行优化整合,保证每个区域都是最优质的经销商,而且除了家居、商业照明等板块,还会针对乡镇市场寻找合适的配送商一起合作,把五金渠道做大做强,争取让雷士照明网点门头在各个乡镇市场建立起来。

  作为雷士照明第一批全国运营中心之一,从1999年合作至今,20多年来能够一起成长,非常不易。希望在即将到来的2021年,雷士照明山西运营中心配合总部、工厂一起努力,在零售、工程、批发等方面捷报频传,把销量做到更上一层楼。

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