松伟照明斥资3700万元!六大举措“砸”品牌

　　面对突如其来的疫情，宏观经济与行业竞争确实给松伟带来了不少挑战，但松伟照明不畏艰辛，直面困难!为提升品牌及各专卖店的盈利能力，松伟将团结公司所有专卖店客户，视大家为命运共同体，斥巨资3700余万投入市场，创造不平凡的2020年!

　　那么，松伟将如何严格执行这一决定?这决定将给行业带来哪些影响?带着这些问题，笔者驱车前往松伟总部，采访了松伟营销副总经理邓继侠，向他详细了解了这一公告的实际情况。

　　六大关键动作：助力松伟实现2020年目标

　　2020年，市场依然充满了新的挑战，松伟坚守梦想，用行动去实现，并对新的一年做重点的布局，继续用“创业者”的初心，坚持做精、做深、做强，不断创新、不断超越自我，砥砺前行。

　　支持专卖店形象全面升级

　　面对行业格局的变化，松伟在丰富、深化系列产品和提升终端服务质量的同时，做好主动营销，给予经销商客户更多的政策、物料和市场推广等方面支持，凡在2020年实施装修的新店、升级店，均将在原有装修费上再加1000余万元，来帮扶各专卖店的快速提升店面形象，提高店面的形象氛围。面对当下疫情很多客户均考虑到自身成本，我们会在原有装修补贴上翻倍，给予客户在这困难时期大力支持。

　　支持新品 上市优惠

　　松伟除了拥有自动化制造平台、严格的质量管理体系、强大的研发团队、高效率的营销队伍等综合方面，今年规划在新品上市中，投入1000余万元等大力优惠，支持各店多做活动，让利于终端消费者，相信在疫情放开后会有更多优惠让利给专卖店，让他们在疫情后有能力去做相关活动，吸引更多“客户”。

　　支持公关广告 宣传落地

　　2020年，松伟全面启动品牌建设元年，实现大众品牌战略。其实，松伟启动品牌建设元年并非“心血来潮”，自2003年创办起就确定了品牌化的发展路线，并以极具前瞻性的产品战略、精准的市场定位和系统执行力攻城略地，成为现代简约灯饰领域“佼佼者”。2020年首期投入1000余万元将在公关、新媒体、部分区域终端广告等以便更好的执行松伟“全面领先的高端灯饰”的定位传播。

　　支持全国专卖店培训

　　松伟将投入300余万元，提升各专卖店：导购、店务管理及拓客能力的实操培训活动，规划区域性管理，竭力提高合作伙伴的能力才能够达到我们的要求。

　　支持地面助销团队

　　全国上万家客户，松伟针对所有专卖店“软硬”结合，预计至少投入200万元，增加在全国区域市场人员，如装灯、调灯人员等，增强销售人员专业知识能力，以协助各专卖店更好、更轻松的持续运作。

　　邓总介绍，2019年松伟新开门店136家、此外还对167家专卖店升级进行了投入，目前松伟全国范围内累计门店已逼近800家，今年目标要新增200多家客户，无论未来市场风云变幻，都将全力以赴，让大家的选择成为正确选择。

　　年度返利支持

　　告别单打独斗，利用精准目标和强烈品牌意识打开市场，及时调整专卖店的年度返利机制，追加200余万，来支持各专卖店提升盈利能力及惠及员工福利。鼓励专卖店的员工去推进，跟经销商抱成团，更好的加深与专卖店粘度合作，把好政策深入变成各员工福利。

　　赢战2020：面对的心，行动的力

　　据调查，截止2月26日发稿：松伟全国经销商复工率达到60%，3月初复工率达到90%，预计3月上旬松伟全国经销商将实现全面复工。值得一提的是，(除湖北地区外)松伟一线员工返岗率达到85%。

　　邓总坦言：“年前我们已做好新产品开发及试产，如今也实现主要产能恢复。接下来，我们会密切关注疫情最新情况，只要条件允许，松伟将尽早举行新品发布会，助力经销商更快更好的打开市场，备好充足库存，以便打好终端销售第一战”。

　　目前，松伟人积极返岗开工，防疫举措掷地有声。其实，松伟的领导层与管理层在疫情期间所做的远不止于此。此前，松伟照明还向抗疫一线人员捐赠食品。元宵节当天，董事长谢伟先生花费整整一天时间辗转江门、小榄、顺德等地，采购了3000箱食品捐给古镇政府，致谢驻扎在古镇各大路口、车站站场等一线人员。

　　而对内，为全部员工购买防疫险，快速地组织全国各地经销商与门店人员、一线车间做好充分安全防护教育与知识普及工作，出台全国门店消毒、卫生管理方案;在国家政策与政府的指导下，第一时间制定了办公区消毒、分餐用餐、入园测温等紧急应对措施，为员工准备了一次性口罩和全面复工的安全准备。

　　小结：

　　2020无疑是充满挑战的一年，但松伟员工从上到下用实际行动告诉我们，一切的困难都终将被克服，一切挑战都是机遇的前奏。邓总坦言 “2020年，我有信心松伟的六大关键动作将会开创出一个全新的局面，我对市场充满了信心，我对大家充满了信心。共克时艰，同舟共济!”