大战已打响!雷士、联浩等灯企动作频频

　　受疫情影响，今年的灯饰照明厂商大多已在线上攻城略地了，这可能成为疫情后的重要市场活动之一。

　　对于灯饰照明行业而言，春季新品发布会、春季订货会、工厂购、经销商培训会、年度经销商表彰大会都是企业往年照常举办的一年几度盛举，但受疫情影响，不管是推迟举行亦或是线上沟通大多会导致企业后期现金流周转不来，客源流失等问题。

　　面对此等问题，如雷士、欧普等企业都率先推出了直播促销模式。虽然极大部分传统企业面对“线上直播”还处于观望中，但不可否认的是，在全球肆意蔓延的疫情确实正以极端的方式推动整个中国经济“线上交易”。

　　重塑商业模式，加快“在线”进程。2020年3月15日，中国灯饰照明行业企业间第一次“较量”正式打响。

　　雷士照明

　　自3月3日起，雷士照明官微每日推送“315线上整屋购 雷士工厂直播”活动预热文章，再加上雷士全国各地经销商的持续转发，迅速引发业内关注。

　　3月15日14时，雷士315线上整屋购直播火热开启，在短短不到三个小时的时间里，在线就超过110万人在线观看抢购。

　　3月13日，雷士照明更是在抖音平台召开了“凝心聚力 逆流而上 不畏时艰 勇创高峰”全员誓师大会，中国雷士照明CEO王冬雷亲自直播，在照明行业率先吹响了疫情拐点后的“市场升级战”总攻号角。

　　对于本次雷士工厂315线上整屋购活动，是雷士三月的第一波重磅福利，消费者此次直播不仅可以参与9.9元报名即可享受到100元现金优惠券活动，还可以分享获得1元秒杀的特权。为保留悬念，直播设置多款爆款套餐现场揭价，优惠红包现场不定时发放，充分地“照顾”了消费者的钱包。

　　值得一提的是，直播里消费者不但可以近距离查看产品的外观和细节，而且现场专业的设计师还实地来到各大应用场景，为消费者展示和讲解灯具带来的装饰效果。

　　欧普照明

　　继2019年年底欧普照明与大型互联网家装垂直平台——齐家网签订了战略合作协议后，双方联合开启直播促销新模式，开展2020年欧普照明315质惠春装线上大型促销活动，借助强互动性的直播机制对产品和品牌进行宣传、找到精准客户提前锁客，助力快速促单转化。

　　截至3月14日16:00，欧普315直播直播间浏览人次627423、已分享人次118809、已报名人次110014。

　　据介绍，本次欧普315全国质惠春装节活动，对欧普照明来说是一次意义非凡的尝试。疫情之下，这既是一剂带动销售短期爆发的“强心针”，更为企业的长期营销战略提供了一条新的思路。

　　在非常时期，欧普照明除了进行了用户拉新和促单转化的营销尝试外，还通过对品牌微商城的搭建提供多渠道营销支持，以“非接触营销模式”助力经销商线上线下一体化，打通“新零售”营销闭环。

　　阳光照明

　　为庆祝“省又亮上市2周年”，阳光照明特举办一场感恩直播惠活动。据介绍，阳光照明此次直播活动将于3月18日晚上19:00举行，特别推出“进货满额抽大奖、省又亮限时秒杀、五金渠道培训”三大惠宝。

　　此外，还有相继特惠活动还在火热筹备中，具体活动政策以阳光照明通知为准。

　　三雄极光

　　2020年3月17日，距离三雄极光在深圳证券交易所创业板鸣钟上市将过去三年整。此前的三雄极光经过七年的筹备，终于在2017年高调上市，实现开盘即涨停的骄人成绩。

　　光爱健康，庆贺上市三周年，本次三雄极光首次启动线上团购直播活动，更有三雄极光家居事业部总经理亲临直播间，手把手教大家如何选灯不掉坑、健康用灯居家防疫，并解答各种家居照明设计疑问。

　　直播时间在3月14日19:00—21:00开播，共获得累计浏览人次47.19万。在当天的直播间，用户只要缴纳100元活动定金，最高可抵2020元(礼品+现金)，下定即送价值238元晶康紫外线杀菌灯一个。此外，还有最低1元秒杀，钜惠超值套餐，N轮2020元红包雨，直播次日加入门店活动群还可领取定制礼品……

　　联浩照明

　　3月15日，联浩照明线上强势推出一区一县一代理，同时进行品牌VI形象全面升级，此动作引起行业轩然大波，其动作尺度之大胆，领军人物之魄力，获得一片称赞，全国总代积极参与，大力支持，开局即哄抢，新老经销商下单不断，活动启动6个小时，就有96家区域被抢夺代理权。

　　游晓燕表示，本次与古镇灯饰MALL联合启动“一区一县一代理”活动，与联浩照明以往的做法一脉相承。多年来，联浩照明坚持与古镇灯饰报合作，也是为了更好地拓展渠道网络。

　　今年，古镇灯饰报将深入地级市而不仅仅是省会城市进行开发，联浩照明也想要把自己的品牌知名度形象更深入到地级市，能够让更多的消费者了解联浩照明，让各区域总代理的生意就更容易做一点。如果越来越多的人知道联浩，一些装修公司就会被客户要求使用联浩的灯带，生意就会自动找上门。

　　美的照明

　　2月初，4000万人同时“云监工”火神山的建设，十天十夜，共同见证了中国基建狂魔的神奇速度。现在，一年一度的315来临，美的照明邀各位消费者再当“云监工”，进行“美的照明”315品质直播。

　　与别的直播不同，美的照明是到生产一线“云监工”，全开放，全透明，让各位消费者零距离感受，看看美的照明如何严控品质，高效把控每个生产环节。

　　新特丽

　　315新特丽新国货，直播时间在3月14日10点正式开播，共获得累计浏览人次13.61万。

　　直播当时，新特丽震撼首发Eclipse(日食)灯。据介绍，这款灯是由巴西设计师MAURICIO KLABIN 设计，目前新特丽为Eclipse中国唯一授权代理。

　　诺克照明

　　3.15之际，诺克照明推出品质大惠战活动。由总部操盘，推出5款消费者好评的爆款，并底价开售，此外还利用天猫平台与线下400家门店同步大放价。

　　据介绍，活动时间将在3月15日00:00-3月22日24:00举行，诺克照明表示，大促不囤货，涨价徒伤悲。

　　澳克士照明

　　3月8-15日，澳克士照明总部操盘，推出“9.9元帮你全屋大‘焕’新”活动，截至3月14日12:00，澳克士315直播间累计浏览人次28165、已分享人次2449。

　　据悉，直播期间各种劲爆套餐抄底工厂价吸引了8426人参与，2414人购买。