木林森攻占鲁苏豫皖，迎接新零售时代!

　　8月26-28日，以“新零售 新营销 新模式”为主题的木林森鲁苏豫皖四省新零售终端赋能培训暨秋季新品发布会议在山东省临沂市临沂宾馆举行。

　　活动现场

　　中山市木林森照明科技有限公司常务副总经理刘卓、家居事业部总监吴三春、电工事业部总监王朝晖、综合管理中心项目经理马云飞、推广组经理刘林、家居事业部产品终端组经理李华山、家居事业部山东办主任蔡长普，和木林森照明鲁苏豫皖四省总运营兼临沂世林照明董事长刘明贤、总经理刘奇、营销总监曾伟、市场总监姚玉强及鲁苏豫皖四省木林森家居照明核心经销出席会议。

临沂世林照明董事长刘明贤

　　临沂世林照明董事长刘明贤在致欢迎辞中讲到，家居照明与流通照明在本质上有明显的区别、难易程度亦是不一，此次以“新零售 新营销 新模式”为主题进行家居照明销售的培训，更是突显木林森厂家对家居照明的重视程度。以山东为例，去年、前年木林森家居照明每月只有几十万的出货额，而现在能有每月一百多万的销售额，相比以往有很大的提升，更是可以看到木林森厂家在产品方面的进步。

　　同时提到，流通产品与家居产品的销售，不仅仅是产品价格本身的溢价销售，更是从店面氛围的打造、销售技巧的培养和店内店外异业的处理等多个方面的实力展示，所以在与全体业务人员的分享中说到，不能一味地要求经销商开大店，一定要从整体运营的角度来合理规划，合理面积的坪效最大化，这样才能做到开一个活一个。

　　对于家居照明的零售来讲，以前是没有任何的感觉，几个月看来，家居广场300多平方米的家居照明营业额从十几万到现如今的三、四十万，有了很大的提升，有此看出家居照明创造的利润和价值是截然不一的，当然从侧面反应出木林森产品和导购员的变化。产品方面通过木林森照明的不断调整下，一定能为大家带来一个不一样的感觉;而导购方面，此次培训会会分享很多实战性的干货，希望大家听好、学好、用好。

　　木林森照明科技有限公司常务副总经理刘卓

　　木林森照明科技有限公司常务副总经理刘卓在致辞中从三个大方面讲述木林森照明的未来。

　　木林森照明的变革背景目的：随着市场竞争的加剧，一方面产品的迭代周期短，需要快速的反应;另一方面，同质化产品的低价竞争越演越烈，产品需要创新，需要“木林森”的元素，所以木林森照明需要变革，一线呼唤炮火，做到指挥部在市场，表面上是战术，本质是“道”，解决客户市场需求的管理模式。真正做到“传统战争”指挥部师长的战斗，到“信息化时代”一线市场班长的战斗。

　　组织再造：组织再造将以“小团队”+“大后台”的形式，团队有清晰的使命和任务，以客户(市场)为中心而非领导为中心，团队核心目标是团队合作，而非本位主义、无缝合作，能够保持高度的默契与紧密合作，沟通协调成本极低。其中，小事业部(小团队)下设流通事业部、家居事业部、商照事业部和海外事业部，大后台(中心制)下设综合管理中心、行政中心和财务中心。

　　家居渠道展望：2019年1-7月木林森照明家居整体增长率为59.8%，让我们看到未来大有可为，所以接下来在品牌知名度上木林森照明家居渠道将做到品牌形象整体输出，品牌美誉度上做到品牌价值持续塑造，品牌忠诚度上做到消费者一站式服务。

　　最后，刘总表示家居渠道的发展将在三个核心事项上做重点的工作：产品、服务和营销，但是会始终坚持“回归产品本身，做好服务工作，营销锦上添花”的原则。

　　木林森照明科技有限公司家居事业部总监吴三春

　　木林森照明科技有限公司家居事业部总监吴三春在分享之前用八个字总结目前操作木林森家居渠道的感触：“喜忧参半，负重前行”。

　　喜有三：1、2019年上半年木林森照明家居渠道同比增长59.8%;2、整体信心的恢复;3、130家家居渠道客户的增加。

　　忧有三：1、目前木林森照明家居渠道整体体量不大;2、很多家居客户的盈利能力不强;3、当下移动互联网时代，如何一起主动营销变革。

　　在分享今年上半年国内照明灯饰行业几件重大事件后，吴总分析目前上游厂家发展的四种模式：1、综合品牌化;2、专业细分化;3、整合平台化;4、OEM代加工化。并且提到如公牛、德力西、正泰等品牌拓展家居渠道，呈现跨界打劫的越来越多。所以照明灯饰行业必然会形成四种趋势：1、品牌化趋势;2、洗牌加速;3、跨界融合和新零售赋能;4、从拼价格到拼品质和颜值。

　　在家居渠道的定位上，

　　“中档价位”中档价位代表木林森家居产品的价格策略，定位大消费;

　　“中产阶层”代表木林森家居照明目标消费群为80、90后;“发展中市场”针对三四线城市、地级市、县级城市进行重点开拓;

　　“中等客户”寻找有思路想发展突破、有梦想、有狼性的中等规模。

　　品质上做到8个“统一”，服务上做到极致，坚持“聚焦核心品类、聚焦重点市场和聚焦标杆客户”的原则，在未来五年内实现“千店百万，千亿规模”的市场发展规划。

　　建众智业讲师朱嘉伟

　　接下来，建众智业讲师朱嘉伟发表了题为“新零售时代实体店需要全新的线上线下融合经营的方法论”的主题培训演讲。

　　在专业灯具卖场客流量急剧下滑，加之精装房政策、大品牌工厂购、家装公司和设计师渠道的截流下，坐在店里等客户，客户被动接受的传统营销一去不复还。应该做到卖品牌卖服务，线上线下相互融合的新零售营销，在建众智业多年的市场研究下，T6社群新零售落地系统应运而生。

　　社群新零售落地系统包括吸粉系统、互动系统、转化系统、成交系统、分享系统和裂变系统，并详细讲解如何批量添加微信好友，如何建立良好朋友圈互动，如何让有需求的消费者转化为客户，和如何建立售前、售中、售后的微信好友交流体系等多方面的新零售新营销方式方法的干货。

　　中山市木林森照明科技有限公司

　　电工事业部总监王朝晖

　　中山市木林森照明科技有限公司电工事业部总监王朝晖详细讲解木林森电工产品的发展规划：

　　现阶段以家装前期产品为主，实行“产品组合，高性价比”的策略;

　　二阶段以逐渐植入家装后期产品及服务，通过加大对家装后期产品的研发，在产品组合上形成新的优势和爆品引流，逐渐形成差异化的局面;

　　三阶段以打造新主题“木林森，绿水青山，环保家居，智慧家居”的总体规划。

　　其中，电工产品渠道规划将以家居、流通、集采、电商多渠道联动，各渠道做产品区隔，以免相互干扰。在木林森照明的旗帜下，同步强化“大品牌，良心价”。

　　中山市木林森照明科技有限公司综合管理中心项目经理马云飞

　　中山市木林森照明科技有限公司综合管理中心项目经理马云飞详细介绍流通产品中灯具类整体产品的架构，包括分享一些品类产品的特性，有球泡、灯带、筒灯、后现代灯等等。

　　中山市木林森照明科技有限公司家居事业部山东办主任蔡长普

　　最后，中山市木林森照明科技有限公司家居事业部山东办主任蔡长普详细的宣读本次新品发布会的促销政策，据悉也是木林森照明家居渠道有史以来让利政策最诱人的一次，来自鲁苏豫皖四省的家居渠道核心经销商纷纷下单，现场氛围在多家订单额超三十万的情况下一度达到高潮。