收官之月，雷士照明如何制胜2020

　　从年初的抗击疫情复工复产，到年中的审时度势顺势而为，当下已进入魔幻年的最后一个月。今天，我们就来看看雷士照明全国运营中心2020年的所想所得，也听听他们分享，如何通过收官之月的冲刺来扭转乾坤、制胜2020。

　　江西省正大照明工程有限公司雷士照明江西省运营中心董事长赵勇受突如其来的疫情影响，2020年人们消费水平明显降低，市场需求严重减少，第一季度销售额与去年同期相比大幅度降低。我们江西运营中心于今年4月份正式复工，一开工就面临着销售业绩严重下滑的压力。

　　经过上半年对市场的观察以及积极探索，2020年江西运营制定了两大战略来抵抗市场低迷。

　　一是大力发展工程业务。随着电商、整装业务的发展以及直播的崛起，零售市场份额逐渐缩减。为此，江西运营抓住雷士照明品牌竞争优势，重点大力发展工程业务，通过组织工程集中作业、商照产品培训、设计师培训等措施帮助工程经销商提高工程业务能力，解决客户实际所需所求，为工程销售业务打下了坚实的基础。通过以上措施，今年的工程业绩比去年同期有了明显的增长。

　　二是咬紧零售业务不松懈。四月份开工以来，我们安排一批旧店重装升级，提高雷士照明店面展示形象，并组织经销商开展各种促销活动，如小区推广、异业联盟、夜宴、微信爆破、直播等，这一个个小小的举措，让家居零售版块业绩有大幅的提升。今年8月，我们还组织全省经销商参加总部举办的秋季新品订货会，并以授信的方式给予经销商订货支持，让经销商更有底气、更有信心去迎接市场的挑战。

　　经过不断地追赶和努力，目前我们年度业绩目标完成率在行业内还是可以的。12月份，我们制定了一整套针对经销商、消费者以及内部销售团队的大力度的活动政策来打赢今年最后的收官之战，争取业绩达成更好的成绩。

左一：雷士照明江西运营中心渠道部总经理叶汉生

中间：江西省正大照明工程有限公司/雷士照明江西省运营中心董事长赵勇

右一：古镇灯饰报华南区总监龙启斌

　　2020年，疫情肆虐，行业的整体市场情况比较低迷，但我们深信，在危机中必然孕育新机，只要有信心，并把握市场核心竞争力，公司定能取得稳健长远的发展。

　　2021年，预计也是同样压力山大的一年，但是只要我们勇敢拼搏，不断地根据时代潮流和市场形势来调整自己的方向和步伐，我们就一定能在磨炼中茁壮成长，蜕变成更为强大的自己!