魅族跨界做照明，行业竞争已破边界

　　最近，魅族科技(MEIZU)搞了个大新闻，一口气发布了八款照明产品。

　　做手机的跑来做照明，魅族其实不是第一个，更早之前有小米，也有华为。细数照明行业的这些年，的确迎来了不少跨界搅局者，美的、TCL、联塑、公牛、正泰、海尔、京东、腾讯、字节跳动……一个个野心勃勃。

　　魅族做照明，瞬间触发了业界对于“跨界”话题的广泛热议。那么，照明行业真的这么好做?那些年跨界进来的它们，在照明行业怎样了?未来的照明行业会呈现出怎样的竞争格局?照明企业该如何破局?

　　最近，魅族科技(MEIZU)搞了个大新闻，一口气发布了八款照明产品。

　　做手机的跑来做照明，魅族其实不是第一个，更早之前有小米，也有华为。细数照明行业的这些年，的确迎来了不少跨界搅局者，美的、TCL、联塑、公牛、正泰、海尔、京东、腾讯、字节跳动……一个个野心勃勃。

　　魅族做照明，瞬间触发了业界对于“跨界”话题的广泛热议。那么，照明行业真的这么好做?那些年跨界进来的它们，在照明行业怎样了?未来的照明行业会呈现出怎样的竞争格局?照明企业该如何破局?

　　1、跨界者魅族

　　魅族科技也要做照明了。

　　日前，魅族科技在珠海无界美术馆召开了一次品牌分享会，推出全新的高端智能家居品牌“Lipro”。这意味着，魅族由此开始了它的智能家居探索之路。而魅族的这条智能家居探索之路，则首先聚焦于健康照明产品。

　　1月5日，魅族正式发布Lipro智能家居旗下的首期产品——Lipro健康照明系列。此次，Lipro健康照明系列共发布了八款产品，分别是Lipro LED筒灯、Lipro LED灯带、Lipro LED橱柜灯、Lipro LED灯泡、Lipro LED地脚灯、Lipro LED智能吸顶灯以及Lipro驱动电源、Lipro无极调光面板两款配件，售价介于49元—999元之间。

　　魅族Lipro健康照明系列产品

　　1月6日上午10时，魅族Lipro健康照明系列产品已在魅族商城、天猫、京东、苏宁易购及魅族授权店铺等渠道正式开售。魅族Lipro有明确的三年规划目标，将在未来三年涉足三大领域，覆盖照明、安防、控制三大市场，通过三者为用户构建一个全屋智能的基础，并在2023年实现全屋智能，力争成为中国高端智能家居的前三。

　　众所周知，魅族科技是一家知名手机厂商。在这以前，估计谁也没想到它会与照明行业有所挂钩。魅族要做照明的消息一出，迅速引起大众一波又一波讨论热潮，关注焦点多集中在“产品有哪些亮点与不足”“定价策略如何及是否值得购买”“怎样评价魅族Lipro品牌”“魅族进军智能家居会否成功”……

　　魅族搞的这个大新闻，很快也在照明行业掀起了一波极大的关注。魅族入局照明圈，最后能否成功撬动照明市场，这些都是后话，也是之后值得关注的一点。

　　2、竞争破边界

　　照明行业竞争边界一再被打破。

　　杀入照明行业的搅局者，这些年可说有增无减。有行业内跨界而来的，比如电工企业布局照明领域;有行业外跨界而来的，比如互联网、家电巨头涉足照明业务。

　　行业内跨界的，最为人熟知的如公牛集团与正泰集团。以插座起家并一直深耕于电工行业的公牛集团，早在前些年就已进军照明产业，致力于打造爱眼护眼的灯具;而作为一家智慧能源解决方案提供商，正泰集团在布局电工领域后，也逐渐将产品线延伸至照明行业。

　　行业外跨界的，除了开篇提及的魅族之外，还有如美的、小米、华为、海尔、京东、美的、腾讯、字节跳动、联塑等各个行业巨头。

　　2014年，小米吸纳Yeelight为旗下生态链企业。目前，米家上的小米有品在卖的照明产品超过6成均来自Yeelight品牌。之后，小米又与飞利浦照明成立聚焦智能家居照明的合资公司，为小米智能家庭生态系统设计和开发智能互联LED照明产品。目前，米家的照明产品包括台灯、全彩灯泡、香薰助眠灯、可乐小夜灯、吹控灯、智能音响客厅灯等。

　　2016年，以家电起家的海尔发布小管家智能照明品牌，以此叩响照明行业大门。作为海尔旗下专业照明品牌，海尔小管家智能照明从照明入手，之后逐步将产品线逐渐延伸至其它品类。目前，海尔小管家旗下产品包括吸顶灯、台灯、厨卫灯、筒射灯、灯带、风暖浴霸、开关等。

　　华为智选品牌首批发布的智能家居单品均为照明产品。

　　2018年，华为发布全新的智能家居品牌——华为智选。并且，华为智选首批推出的智能家居单品也都将重点聚焦于灯具上，包括台灯、香薰助眠灯和全彩灯泡三款产品。据悉，这三款照明产品由华为与欧普照明、上海三思共同打造。

　　2019年，京东旗下生活家居自有品牌“京东京造”携手SunLike进军LED台灯市场，推出“京东京造”LED台灯。据悉，这是京东发布的首款自主研发的LED台灯，采用SunLike技术实现为消费者提供安全和健康的光。

　　……

　　跨界进入照明行业的搅局者，从美的、海尔这些传统家电企业，到小米、华为、腾讯、字节跳动这类互联网公司，再到以京东为代表的这类零售巨头……照明行业的竞争边界一再扩大，对于照明企业而言，竞争对手已不再仅限于同行。

　　跨界打劫的时代早已来临。正如那句很火的话：干掉你的，往往不是你的同行。未来，照明这个行业大概率还会吸引着更多各个领域巨头涌进，而新的竞争格局也正在加速形成。

　　3、凶猛搅局者

　　Yeelight易来CEO姜兆宁这样形容照明行业，“看起来香，做起来难，干起来苦。”

　　然而即便如此，近年来照明行业依旧不乏跨界而来的企业。照明行业门槛低是事实，以至于谁都想来大干一场，但不好做也不假。那么相较而言，这些并非做照明出身的入局者，没沉淀更没积累，是否真的可以从一众照企手里成功分得一杯羹?

　　据大照明产业研究院观察，以上众多跨界而来的搅局者中，当前的确有不少呈现出相当迅猛的发展势头，比如公牛集团，比如小米。

　　公牛LED照明在公牛集团总营收中占比逐年提升。

　　据可查业绩，被视为公牛集团“种子业务”的公牛LED照明，果然不负众望，业绩实现逐年递增：2016年1.57亿元、2017年4.16亿元、2018年7.41亿元、2019年9.84亿元。公牛集团对于其照明业务的发展是这样表述的：“有非常好的发展势头”。

　　另值得一提的是，公牛集团2019年LED照明营业收入9.84亿元，同比增长32.82%，成为该年度公牛集团同比增长最快的业务板块。从2014年到2019年，LED照明营收即将突破10个亿，公牛用时仅短短五年。

　　而小米系的Yeelight易来的销售业绩在2019年已成功突破9个亿。在2020年6月发布的“中国LED照明灯饰行业100强”排行榜中，Yeelight易来以年度销售业绩9.1038亿元排名行业第45。从2012年到2019年，业绩做到9个多亿，Yeelight易来也只用了7年。

　　Yeelight易来照明位列“2019百强榜”第45名。

　　势头良好的Yeelight易来，其发展前景也被业界广泛看好。曾有业内人士指出，“以Yeelight易来的成长速度和运营状况，不出重大意外，独立上市只是早晚的事儿。”一语成真，2020年8月份，Yeelight易来开启上市之路。

　　不管是公牛，还是Yeelight易来，交出这份成绩属实不错了。要知道，在照明行业沉淀十余年，然而规模至今依旧难以突破10亿元的企业不在少数，更有不少照企至今仍在4、5亿元规模徘徊。在“2019百强榜”中，100家上榜企业，业绩突破10亿元的仅42家，不到半数。而这其中不乏上市公司，更不乏在行业耕耘已久的老牌照企。

　　这些跨界而来的企业，俨然已成为照明企业当前不可忽视的一股力量。

　　4、破局怎么“破”?

　　到这，不得不令人深思的是：在市场竞争不断加剧之下，以公牛、小米、海尔、华为等为代表的这些巨头们，凭何实现跨界这一完美转身?它们成功背后的逻辑是什么?

　　据大照明产业研究院分析发现，这些成功实现跨界的企业身上有着明显的三点特征。

　　首先是资本支撑。俗话说，背靠大树好乘凉。无论是新入局的Lipro，还是Yeelight、华为智选、京东京造，这类新生品牌背靠的是魅族、小米、华为、京东这些千亿甚至万亿规模的集团企业。有了资本的强大加持，就有了发展的基础与保障，这是一个因果定律。所谓赢在起跑线，大概就是如此。

　　其次是品牌效应。罗振宇曾直言，没有粉丝的企业没有未来。不得不承认，现实多是如此，品牌消费时代，小米、华为、海尔、京东等都这类大众品牌，其背后本身积累着很大一个用户群体，品牌在推广产品之时，粉丝的正面效应就会充分体现出来。正如那一句：谁真正占据了用户心智，谁就真正占据了市场。

　　最后是渠道优势。得渠道者得天下，渠道的重要性不言而喻。公牛集团曾公开表示，“LED照明坚持以用户为核心，充分利用现有五金渠道、专业建材市场及灯饰渠道优势，继续推动光源和基础灯具业务的快速增长”。显然，公牛LED照明之所以能够快速崛起，很大部分原因是借助了公牛集团构建的庞大的线下渠道网络。据悉，公牛集团线下渠道网点超100万家。

　　对内，照明行业有着大约3万多家照明企业，压力不小;对外，由外部进来的抢食者，实力也不弱……现阶段，照明企业俨然面临着内忧外患的局面。曾有业内人士分析，未来的照明行业，最终剩下来的品牌不会很多，或者就那几个。而更多照明企业的未来命运，要么给头部企业做配套，要么给头部企业做代工。

　　显然，一场更大规模的品牌混战已然拉开大幕，一场更加激烈的市场厮杀已然来临。当前对于照明企业而言，破局迫在眉睫，那么该如何破?又该怎样捍卫属于自己的市场份额?这是一个很大，同时也值得行业不断深究的课题。