途明路艰!LED照明行业最大的风口是它?

　　现状篇：智能照明 途明路艰

　　从上游企业来看，智能照明已相对火爆，似乎已迎来了一大爆发，智能照明的概念不再高高在上，也慢慢开始接地气。但从终端市场来看，智能照明并没有像上游企业一样为之热闹，大多商家从心态上看好智能照明的发展前景，但行动上还保持着保守渐进。有商家表示，智能可以锦上添花，但不能雪中送炭。

　　那么，智能照明在全国市场的情况到底如何?

　　大多经销商持戈试马，智能照明市场远没饱和

　　随着智能照明的逐步落地，不少在观望中的经销商都陆续尝试经营智能照明，希望在大经济形势低迷的市场环境中，抢占先机。

　　由调研数据来看，当前全国终端市场商户中，经营智能照明面积以200-500平方米居多，占比为30%;其次是经营智能照明面积为100-200平方米居多，占比为25%;紧跟其后的是经营智能照明面积少于100平方米的商户，占比为23%。

　　其中，经营智能照明面积为500-1000平方米的商户与大于5000平方米的商户数量旗鼓相当。如陕西米尼智能生活馆总面积20000平方米，发力于全屋智能领域，是全国为数不多的智能万坪大店。此外，还有10%的商户选择以展架、单个产品挂样等方式尝试经营智能照明，一探智能照明的市场反应。

　　从全国各省终端商家经营智能照明面积的占比来看，智能照明的试水者已逐渐增多，经营智能家居的面积也在不断扩大，有经销商反映，经营智能照明产品以来，其收获的利润是实实在在的，因此在市场上发现已有不少智能专卖店开设起来，还有一些仍处于装修阶段的智能专卖店、专卖区。从展架到专卖店，甚至出现了智能照明的万坪生活馆，智能照明在终端市场也逐步往遍地开花的局面发展。

　　多品牌角逐各分天下，智能照明独角兽仍未出现

　　众所周知，智能家居的概念已经火热了好几年，2016年更是被业界人士称之为智能照明的爆发年，2018年智能照明的风口已基本形成。而昕诺飞、欧司朗、GE、欧普、鸿雁、阳光、雷士等国内外照明企业更是在这几年间动作频频，积极地推动智能照明从炒概念往产品落地的阶段转变。

　　在全国终端市场调研中发现，智能照明市场呈现出百花齐放、争奇斗艳的景象。其中，经销商代理智能照明品牌欧普、雷士占比分别为12%、10%，正泰、米尼、金百丽均为8%，以上五大智能照明品牌在全国终端市场的代理情况较为突出，且多数以专卖店、专卖区的形式展示。此外，表现较好的品牌还有鸿雁、飞利浦、顶上明珠、西顿、海尔等，在终端市场的布局也不甘落后。

　　可见，能快速占领终端市场的智能照明品牌，主要还是传统照明品牌，如欧普、雷士，已是传统照明企业中的佼佼者，他们的渠道布局已经十分完善，在推广智能照明的过程中所需花费的精力相对会少一些。

　　当然，除了上述所说的品牌外，还有很多智能照明品牌竞相角逐，先抛开能否成为智能照明市场的巨头不说，至少勇当先行者，或许可以在竞争激烈的市场中杀出一条血路。

　　销售额占比仍是小数，智能照明或可撑起更大市场

　　在许多行业人士看来，国内智能照明仍处于市场导入期、成长期。不管是照明企业还是经销商仍对智能照明充满疑虑，到底智能照明产品能不能在短时间内获得市场认可?

　　我们通过智能照明销售额的占比进行分析，不同的价格区间都有一定的支持者，而智能照明销售额占年销售额20%-50%的商家居多，占比为37%;其次是智能照明销售额占年销售额10%-20%的商家，占比为28%;智能照明销售额占年销售额的50%以上的商家，也有13%。由此看来，涉及智能照明的企业已有大部分收割到了一定的利润，智能照明2018年销售额占年销售总额10%-50%的商家已超一半，智能照明市场当真是有利可图的潜力股。

　　但不可否认的是，有22%的商家表示智能照明销售额占年销售额的不足10%，但笔者认为这是正常现象，目前的智能照明并未走向成熟阶段，很多经销商也只是抱着试一试的心态去经营智能照明，并没有全身心投入并重点推广智能照明。阳光照明集团总经理官勇表示，目前智能照明已成为当下的热门话题，大多数人都认为智能照明是一个“金矿”，但等进来智能照明行业时才发现这个金子埋得比较深，因此要想深挖智能照明，还需多点决心、信心、耐心。

　　价格普遍偏高，智能产品何时才能更亲民?

　　近几年各大照明巨头更注重智能领域的深耕，也使得不少经销商有所思考，毕竟照明智能化是未来市场的发展趋势，这是毋庸置疑的。但是经营智能照明又与其他照明产品不一样，智能照明一开始应用于私人豪宅，其高昂的价格让普通家庭望而却步。

　　虽说物联网时代下，不同年龄层的消费者都想一睹智能照明产品的风采，感受智能照明产品带来的黑科技，但一了解就会发现，智能产品价格居高不下，甚至有些智能产品还必须与其他智能家居产品相匹配，才能把所有功能完全展示出来，得到最佳的效果。

　　从调研数据中得知，能接受智能照明价格范围在1000元以下的消费者居多，占比为37%;能接受智能照明价格范围在1000-3000元之间的消费者，占比为33%;能接受智能照明价格范围在3000-5000元的消费者，占比为17%;能接受智能照明价格范围在5000-10000元的消费者，占比为10%;能接受智能照明价格范围在10000元以上的消费者仅有3%。

　　通过以上数据来看，消费者能接受的智能照明价格范围主要在3000元以下，占比超一半以上。因此，智能照明的未来，应是在技术研究发展的基础下，将价格不断拉低，成为普通大众能够消费得起的智能照明。

　　80、90后是消费主力军，智能照明或将成“新宠”

　　选购智能产品的消费者年龄范围在20-40岁居多，占比为67%;选购智能产品的消费者年龄范围在40-50岁的占比为20%;选购智能产品的消费者年龄范围在20岁以下的占比为8%;选购智能产品的消费者年龄范围在50岁以上的占比为5%。

　　由此可见，新一代消费主力军在互联网的熏陶下，对智能照明的认可度比70、75后更高些，也更愿意花费相对的价格为智能照明买单;如今80、90后成为新一代消费的主力军，对新事物的接受能力和理解能力较强，追求个性化、简约时尚，并十分注重体验，这些都为智能化产品的兴起提供了基础。此外，选购智能产品的40-50岁消费者数量也是可观的，反映出智能照明还是深受不少消费者的关注。

　　未来，体验式的消费购物将成为消费模式的新宠。智能照明要加快市场推广速度，就需要提高智能产品的体验度，相信随着智能照明产品被市场逐步接受，消费者将逐渐养成使用智能产品的习惯，智能照明市场也将迎来爆发。

　　智能“靠人”，也是“为人”

　　据商家反映，现在的智能照明产品主要还是通过智能的卖点向客户推荐，若客户家中没有配套相关智能产品，只单一安装智能照明，在日常使用中的体验感不是很强，后期的使用率并不高，就会导致消费者之间很难形成有效的口碑宣传，难以引导其他消费者进行购买。

　　从调研数据中可知，有37%的经销商表示产品技术不够成熟是智能照明推广存在的最大问题，此外，有25%的经销商反映智能照明产品的价格偏高，17%的经销商则称智能照明的售后安装无法匹配;15%的经销商表示智能照明的市场接受程度偏低，5%的经销商表示智能照明推广受销售渠道限制。

　　由数据得知，智能照明在终端市场的落地仍受到多方因素的阻碍，产品技术不够成熟、产品价格偏高、售后安装无法匹配、市场接受程度偏低、销售渠道限制等问题层出不穷，虽然愿意试水经营智能照明的经销商在增多，但只有真正卖到消费者手中才是王道。

　　但迄今为止，大多数智能家居产品仍停留在“概念”上。爱的华照明董事长华云光告诉笔者，智能照明近年来虽然火热，但目前市场上的智能还只是伪智能，并不能真正称得上智能。目前的智能还停留在声控、触控，这种所谓的智能也只是一种人为的程序控制，还是以人的意识为主导的“听话机器”。由此看来，智能照明的道路还任重而道远。