向“四高”转变，2019年佛照聚焦新战略

　　一元复始，万象更新。1月9日上午，寒意渐尽，春意愈浓，一股活力橙旋风在珠海海泉湾维景大酒店聚集涌动，“新格局、新思维、新征程——2019年佛山照明/佛山电工全国营销峰会”千人盛典在此隆重召开。佛山照明董事长何勇，佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明率领公司高管及全国各地1000多位经销商共同出席会议。

峰会现场

　　领导致辞

佛山照明董事长何勇

　　会议伊始，佛山照明董事长何勇表示：2018年，佛山照明加快创新发展步伐，全力打造照明、电工、汽车照明三大板块业务，稳中有进，扎实发展。通过“四转、三调、两结合”的战略思路，加速企业从传统观念、传统产业、传统生产方式、传统产品“四个传统”向高科技性、高成长性、高辐射性、高带动性“四高特性”转变。

　　2019年，佛山照明将会进一步优化产品布局，强化存量业务提升，提升品牌价值，突破现有格局，推进增量业务发展，打通创新链、产业链及资本链，进一步促进科技成果转化，以科技创新推动企业持续发展，牢固树立对外以市场需求为导向，对内以质量和效益为中心的经营理念，提高企业经济效益，提高发展质量。

佛山照明总经理/佛照电工董事长

　　兼总经理刘醒明

　　随后，佛山照明总经理/佛照电工董事长兼总经理刘醒明向在座来宾深入解读2019年佛山照明的“三个聚焦”发展战略：

　　■ 聚焦行业趋势，重构商业模式：实现由照明产品供应商向智能照明解决方案服务商转变、由智能照明向智能家居升级转变、由家居后装市场向前装市场转变;

　　■ 聚焦主营业务，打造一流服务体系：在照明板块，探索全新的B2B到B2C营销模式;在电工板块，构建控制与灯具、家电相互融合的智能家居生态系统;在车灯板块，以后装市场为基础，大力开拓前装市场;

　　■ 聚焦技术研发，推动智造升级：深入推进生产自动化升级，降低生产成本，提高产品品质，以消费需求为导向，加快研发生产速度，全面推进智造升级。

　　主题分享

　　1、批发渠道

佛山照明副总经理焦志刚

　　佛山照明副总经理焦志刚为大家分享了2019年佛山照明批发渠道的发展规划：

　　■ 加大规范市场力度：明确服务区域、加强市场价格管控、细分产品品类，错位竞争;

　　■ 渠道建设改变：加强运营中心的服务职能，鼓励一级经销商向终端五金店灯具店转变;鼓励空白区域开发;

　　■ 打造更强的产品力和服务力：打造更多有性价比的优势产品，增设多品类的五金批发渠道新品;打造水电光一站式销售平台;

　　■ B2C商城系统：打造线上线下协同作战平台。

　　2、专卖店渠道

佛山照明副总经理张勇

　　佛山照明副总经理张勇为大家剖析了2019年佛山照明专卖店渠道的战略布局 ：

　　■ 定义家居专卖店渠道服务：通过政策激励销售人员，让产品在传递过程中，每一层级的用户都能得到舒适满意的体验;

　　■ 针对特定区域做好畅销精品的开发：加强现代灯、轻奢产品及智能产品的开发及推广;

　　■ 大力提升现有终端质量：对老店面积进行扩大和优化;

　　■ 开“目标数量+有质量”的专卖店：加强经销商加盟标准及终端门店的定位标准;

　　■ 做好主动营销。

　　3、工程及工矿渠道

佛山照明副总经理张学权

　　佛山照明副总经理张学权针对2019年佛山照明工程及工矿渠道的发展进行了讲解：

　　■ 重点布局前装市场：积极开拓地产集采、教育、品牌连锁及智能照明等细分市场，推动工程业务快速增长;

　　■ 通过产品支持、市场支持、服务体系建立等策略调整，助推前装市场的开拓;

　　■ 工矿渠道：做好网点开发工作，建立开发原则，丰富开发类型。

　　4、电工领域

佛照电工副总经理/佛山照明电商渠道总监陈文基

　　佛照电工副总经理/佛山照明电商渠道总监陈文基结合2018年国家宏观经济形势及地产建材领域的发展趋势分享了他对电工领域的见解：

　　■ 通过定线推广加强网点开发和维护;

　　■ 通过客情维护进行产品线的延展;

　　■ 做到定期定线配送，满足五金店订单急单量小的特性。

　　其外，关于电商渠道，陈总补充道：

　　目前，双十一已经不是电商的专利，线上线下融合联动迹象越发明显，小米阿里腾讯等跨界巨头布局线下新零售，掠食传统企业的市场份额，面对市场形势，2019年佛山照明将会通过打造智慧门店、打造营销全渠道等方式赋能终端，积极拥抱新零售时代的到来。

　　5、车用照明

佛山照明车用照明事业部总监李传勤

　　佛山照明车用照明事业部总监李传勤与现场嘉宾探讨了车用照明板块未来发展部署。

　　■ 通过产品创新、营销创新、服务创新、品牌创新四方面实现内涵式发展的持续创新;

　　■ 通过外延式扩张，寻求LED汽车灯具领域优质的企业拟实施并购，整合资源切入国内乘用车LED照明整车供应市场，加快实现车用照明在LED汽车照明板块的布局和发展。

　　6、产品解读

佛山照明副总经理魏彬

　　佛山照明副总经理魏彬对2019年佛山照明的产品进行优势解读，让在座经销商深刻了解智能照明、健康照明及人本照明的巨大市场空间。

　　其中，他着重讲解了目前佛山照明的产品研发实力：

　　■ 光源设计：与上游企业(国内一流封装企业国星等)战略合作，从光谱开始，开发国内先进的光源设计;

　　■ 电源设计：与主流IC厂进行战略合作，确保先进性。目前佛山照明每月生产的3000万个电源，均是自主研发;

　　■ 光学设计：运用专业光学设计软件配光，追求最佳光斑效果，领先国内同行水平;

　　■ 结构设计：以散热仿真模拟为基础设计产品结构保障产品可靠性;

　　■ 工业设计：专有工业设计团队+外部设计公司合作，打造融合品牌元素的原创花灯，形成独特的、差异化的产品。

　　7、品牌传播

佛山照明市场部经理钟吟

　　佛山照明市场部经理钟吟围绕佛山照明，谈新形势下的品牌与传播。

　　■ 专业：佛山照明专注照明事业六十载，一直致力于研发、生产、销售绿色照明产品;

　　■ 时尚：以“活力橙”的VI色调赋予品牌新的活力色彩;

　　■ 智能：具有支持WIFI、蓝牙Mesh、Zigbee等主流协议的智能产品，实现与其它智能家居硬件设备互联互通，与阿里、腾讯等平台开展合作，通过语音控制即可开启高品质光环境体验;

　　■ 健康：洞悉不同消费人群的特征，从视觉、生理、心理的舒适度进行开发设计，实现可持续发展的要求。

　　此外，钟呤还表示，2019年，佛山照明将对品牌战略进行持续深化升级，在品牌广告语上，重新定义为“无限生活，用心照亮”，让这一全新的广告语，通过央视、机场、高铁、微信新媒体、终端市场建设等全媒体传播方式进行品牌宣传，让每一次传播凸显佛山照明的品牌价值。

　　8、聚焦智能

阿里巴巴人工智能实验室智能终端产品战略负责人星呈

　　阿里巴巴人工智能实验室智能终端产品战略负责人星呈则讲述了阿里巴巴与佛山照明战略合作所具有的技术优势、产品优势以及未来战略布局。

　　而随着新技术不断发展和创新，佛山照明的产品与物联网、人工智能和云计算等新技术实现进一步融合，相信佛山照明未来：

　　■ 产品系统将能够通过自主学习，做到自我感知、自主决策及精准执行，达到真正的智能化和人性化;

　　■ 依托佛山照明丰富的智能照明、智能面板等产品线，以及阿里巴巴的大数据、流量资源，双方将共同构建更加安全便捷、智能互动的智能家居整体解决方案，为千万家庭提供更好的智能家居体验。

领导合影

　　经验交谈

　　此次佛山照明/佛照电工全国营销峰会作为全国佛照人一年一度相聚的盛会，除了有企业领导精彩纷呈的主题分享外，大会期间还举行了各种渠道分会、座谈会。

六十年春华秋实

　　当晚，以“光影随行•梦启华章”为主题的佛山照明六十周年庆典晚会在珠海海泉湾酒店隆重举行。晚会上，佛山照明高管领导、各渠道经理、媒体朋友们，以及来自全国各地的经销商及合作伙伴等齐聚一堂，共襄盛会。

晚会现场

　　晚会上，佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明上台致辞。

佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明

　　刘醒明表示，六十年峥嵘岁月，感谢这个伟大的时代为佛山照明发展提供了巨大机遇，感谢这些年并肩前行的经销商合作伙伴，感谢社会各界朋友对佛山照明的支持与陪伴，也感谢全体员工为佛山照明付出了聪慧才智与辛勤汗水。

　　随后，刘醒明带领佛山照明全体高管领导一起与现场宾客祝酒，共祝“佛山照明六十周年生日快乐”。

　　光辉岁月，回首共勉。晚会上，4位佛山照明的优秀员工倾情献上了精心编制的诗朗诵《时代光芒，佛照护航》，同时搭配独特的现场沙画，深情地讴歌了佛山照明所走过的六十年光辉历程。也许是受激昂澎湃的朗诵声影响，也许是身为佛照人回首过往，思绪万千，现场不少来宾忍不住举起手机录下这难忘的时刻。