耐普照明全面给力“千县万镇”深化渠道

兵马未动 粮草先行

耐普照明为融入发展合作竞争在2011年初正式将总部迁移至广东，通过一年时间的资源整合，现耐普各项配套服务水平已提升至更高的一个阶层。

在资源整合的优势条件下耐普照明作为新低碳照明时代的领导者，以敏锐的视觉捕捉市场的发展方向及需求，率先推出以LED为主光源的顶灯，为配合第一季度市场营销耐普照明推出了第九代新型T5支架、五款计十三个单品经济型铝材顶灯、四款计十个单品LED顶灯、12款新型LED灯带、LED天花灯、LED一体化筒射灯、三十款新品吸顶灯。

庞大而丰富产品阵容后面是数十名优秀的产品研发及生产管理的人才的支持，2012年耐普照明重金聘请照明行业营销实战专家张海东先生为常年企业顾问、同时引进数十名行业优秀销售人才。

如虎添翼 展翅高飞

2011年家居照明行业在苦闷中挣扎与徘徊度过，最大的瓶颈无疑是渠道，一二线市场优质资源被一线品牌强强掌握，三四级市场投入费用过大很多企业不具备投入条件，而家居照明的主要消费市场就是三四级市场，家居品牌想要增大销售份额只有帮助经销商开拓乡镇销售渠道。

如果产品无法到达消费者手中，无论产品再怎么好，价格再怎么低，服务水平再怎么高，也无法实现销售。我国地域辽阔，目前没有哪一个品牌、哪一个企业能够做到每一个镇都有销售网点。此前家电、电脑、汽车等相关行业“下乡”都遇到一大麻烦，那就是产品配送。农村经营业态非常落后，代销店、农贸市场等仍然是农民购物的主要场所，农村日用消费品绝大多数通过面对面交易销售，乡镇销售网点及销售模式的改革将是家居照明突局的关键。

是在沉闷中消逝，还是从行动中奋起？是沿着老路原地踏步，还是振臂合力，聚优势重磅出击？在众多照明品牌尚迟疑不决的时候，耐普照明调整策略，整合资源，在家居照明这一广阔的领域，已然迈出了坚实而具有创新意义的一步开启“千县万镇”工程。

“千县万镇”支持力度

一、广告支持：

县镇市场分布分散，县与县、镇与镇之间距离较远，利用城市的媒介难以覆盖到每个县镇。在开发县镇市场的过程中，代理商和分销商将资源分布到各个县镇乡村，通过组织电工、店面展示和墙体广告、户外墙体、流动的三轮车等形式，能以较低成本覆盖更广的范围，同时通过人员流动传播等因素，全面提升品牌在自己区域的影响力。

二、促销支持：

以公关活动形式提升耐普品牌在当地市场的影响力。公司成立业务的活动策划部门，如超低惊爆价、以旧换新、购灯送家电送地板等大型优惠活动配合乡镇路演保障产品的销售力

三、产品支持：

南北农村消费差异过大，如产品按照一二线市场的消费研发那必将在淘汰出局，必须据每个县镇市场的特点，制定适合县镇消费者的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。耐普照明每季度针对各区域市场推出三至四个系列新产品及两个系列高性价比产品、保障终端竞争优势。