稳筑市场“新”风口!莱亚光电:转型路上攻坚克难!

　　古往今来，市场幻变无常，唯一不变的是只有紧抓风向、准判趋势的企业才能屹立不倒地伫立在市场前方。2018年，国家正式出台《综合防控儿童青少年近视实施主案》。一时间，全国各地依政策要求大刀阔斧地开展了教育照明的改革。健康用光的理念也开始被灯饰照明行业所津津乐道，教育照明、办公照明、智能照明等品类愈加受到行业关注。

　　在国家政策支持、社会关注、行业发展等多方因素加持下，健康照明领域群雄逐鹿，莱亚照明知名品牌亦在其列。作为较早一批的传统外销型企业，近两年，莱亚光电照明以“小步快走”的形式开展了它的转型之路。秉持着光健康的品牌经营理念，2021年，莱亚光电在教育、办公、家居等照明品类的技术研发、产品生产上皆实现了创新与突破。

　　《古镇灯饰》特与广大读者一齐走进莱亚，与其国内营销中心总经理谭炎勋一同展望莱亚光电2021年的转型发展之路。

莱亚光电国内营销中心总经理谭炎勋

　　1、坚定信念，谋求产品技术新突破

　　莱亚光电成立于2002年。19年来，其一直以击破行业发展的核心痛点———光源核心技术研发为重点工作方向。浩浩荡荡的19年里，莱亚照明现已拥有3代技术成果并成功面市：一代的全光谱技术;二代的SPD护眼技术以及三代的天然光健康技术。

　　谭总表示，考虑到市场上同质化产品泛滥，而光源芯片是产品的核心竞争优势，所以莱亚将产品重心放在了光源技术研发上。通过联合中科院、国家权威眼科研究机构，多方合力在灯光的芯片研发上攻坚克难，历时8年，莱亚照明知名品牌成功在2020年研发出第三代新技术———天然光LED芯片。

　　不久前，莱亚照明携第三代芯片新品已与广东省内多所中小学学校达成合作，将在这些学校中投放首批新技术产品，并同步监测学生的使用情况，通过实际场景的应用对产品进行进一步优化。

　　为推动行业整体发展，营造健康光环境，莱亚向笔者揭露了第三代天然光健康技术的秘密所在。据悉，自然光所呈现的光谱接近太阳光谱，市面上的照明产品所呈现的不同光段会有较明显的差异，表现出“富蓝光化”或因缺失某频率段而造成光谱出现明显的峰谷现象。这些肉眼看不到的差异化光谱其实对视力及大脑产生的不良影响极为深远。而高度还原太阳光光谱就是让灯光回归自然光效、享受健康光照。

　　此次教育照明在照度、光谱、灯具布局等方面的改革首期推动了市场新风向的产生，这是国家政策与社会健康理念共同催生下的结果。未来，随着消费者对灯光健康方向的进一步追求，照明光源亦会沿着健康照明的方向发生革命性的变革，谭总如此预测。

　　2、未雨绸缪，明晰企业发展新方向

　　今年3月，莱亚光电参展灯博会，携众多亮点新品与市场见面。新一年里，莱亚照明知名品牌将过去以外销为主的战略定位转型，回归国内以内销为重。由于战略定位的转型，莱亚需在国内重新开拓市场，打响知名度。是故，莱亚照明在今年首季度即组建了一支专业营销团队，致力将商业流通品类、教育照明、办公照明等依附于健康照明技术加持下的产品有序的在市场进行推广。

莱亚照明生产车间

　　技术研发，新品生产是企业谋求自身战略定位的浅层表现。谈及莱亚的“未来”，谭总从4方面阐述了莱亚目前工作重点及未来5年战略规划。

　　四方面工作重点：

　　品牌推广：结合自身品牌优势，洞悉国内市场行情;转移销售重心，打造高品质的健康、智能产品;以华东、华中、华北、西南四大区作为品牌和产品推广的首发地，积蓄资源，培育自有渠道市场。

　　渠道扶持：协助、培育代理商。加强代理商经营理念、运营能力、团队建设、仓储管理等方面的培训，形成硬件(产品输出)与软件(运营辅导)的双强局面。

　　市场营销：组建专业的营销团队、运营团队、售后团队为产品质量、售后服务保驾护航。

　　运营管理：打造利益共同体。针对核心经销商开放公司股权，以此培育核心经销商的“主人翁”精神。

　　五年战略规划：

　　宏观上，莱亚计划未来在新三板转至主板科创板或创业板上市;

　　微观上，莱亚着手以下5方面重点工作。实现全国渠道布局;致力推进并购工作，进行资源整合;持续科研投入;强化与中小企业协会的紧密合作关系;启动跨界业务，推动战略合作。

　　3、高瞻远瞩，寻觅市场发展新机遇

　　“瑞雪兆丰年，风雨送春归。”谭总认为，受2020年疫情影响所压抑的产品需求会在今年有所爆发，如火如荼的涨价潮、终端商家的缺货现象正印证此理。后疫情时代下，市场洗牌有助于肃清行业风气，规避不合理的恶性竞争，亦让更多的品牌及商家回归理性，认知到只有坚持底线，为消费者带来品质优良的产品及周全的服务才是生意的本质和行业的未来。

　　在市场新风向来临之际，莱亚照明知名品牌顺势而上，乘风破浪，并借此机会重新定位，走好转型发展之路。未来，莱亚将致力于打造成为健康照明的领军品牌，做健康照明的行业领航人。（古镇灯饰报：袁柒）