整装3.0模式 | 都说要转型整装，但你真的明白该怎么转型吗？

　　现在，整装转型已经成为了家装家居领域所有企业家的共识。但整装比半包、全包、定制都复杂得多，很多老板都处于有心无力的状态。

　　这个时候，大部分人的选择，都是去寻找一个能提供整装转型方案的渠道。他们的选择，不外乎以下几种：

一

抱团合作，各取所需

　　较为流行的合作模式是：装企+建材商+定制商，有时再加上成品家具商和家电厂商，产业链上下游的几家企业一起抱团合作，共同操盘整装业务。

　　举个例子，装企签下一位业主的整装订单后，从合作的建材商处采购主辅材，完成硬装部分，然后合作的定制商入场，完成全屋的定制部分，接下来的软装配套家具、家电也以此类推，共同完成一个整装订单。

　　这种转型方式的好处是方便快捷，不需要老板自己做什么复杂的工作，把自己负责的那一块弄好就行。

　　但弊端也很明显：交付质量和售后没有保证。

　　其根源，在于这种整装是分段式设计、分段式施工，硬软装在风格与功能上无法统一，整体进度也无法稳定掌控。

　　据报道，北方某业主王某就遭遇过这样的苦恼。

　　几个月前，王某邀请一家整装公司为其新家装修，该公司所采用的就是典型的与定制商合作做整装的模式。在装企完成硬装部分后，由合作的定制商来进行定制施工。

　　但在施工期间，由于该定制商资金链断裂，装到一半即关门跑路，业主拿着合同闹上整装公司的大门，双方相互扯皮，一地鸡毛。截止新闻报道时，该事件仍未能得到妥善解决。

　　即使避免了王某遭遇的这种情况，多方合作完成了施工交付，由于过程中没有一体化设计，硬装与软装也是割裂的，常出现各种误差，比如衣柜遮挡住了插座，瓷砖与大门的颜色不搭……等等。

　　从长远来看，这种整装转型方案是弊大于利的，交付不稳定，业主不满意。

二

加盟整装方案提供商

　　另外一种转型方案，就是加盟整装方案提供商，利用他们的帮助完成转型。

　　这种提供商，大致可以分为软件型、供应链型、施工型、全链路型几种。

　　软件型，可以给会员提供整装设计软件，解决会员的设计端的转型，但在之后的采购、施工环节，则甚少着力。

　　供应链型，可以给会员提供整装所需要的主辅材+定制产品+软装配套，以及相应的物流服务，但每个提供商的集采能力不同、物流体系强弱不同，小型商家的供应链体系未必强于企业的本地资源。而且，供应链型无法解决设计端与施工段的转型问题。

　　施工型，并非主流，而且往往仅限于对接施工团队、提供工地管理服务等，能对企业的施工交付能力提高多少，尚需打个问号，而且对设计端与采购端涉及不多。一个企业想要依靠其来转型整装，是远远不够的。

　　最后一种，就是全链路型整装方案提供商，从设计、采购、施工全环节赋能会员企业转型整装。当今市面上，这种类型的企业为数不多，因为它需要很强的资金、技术、资源支持。

　　业内现存的几个大型整装方案提供商，有些是流量平台出身，有些是设计软件出身，本身的专精业务只涉及到整装链条中的前端，不一定能给到会员企业高质量的全链路转型支持。

　　以某设计软件出身的整装方案提供商为例，它的长处是设计软件支持，但供应链内缺乏真正的一线大品牌，且采购价高昂，这样的整装转型是无法赋予企业竞争力的。

　　真正有竞争力的全链路整装赋能，应该是在设计、采购、施工各个整装环节都给到会员企业高质量的转型支持，让会员企业在每个环节上的效率都达到行业顶尖。

三

数字化整装解决方案提供商

　　目前来看，HOMKOO整装云是真正做到了这一点的全链路型整装解决方案提供商。

▲HOMKOO整装云一直是行业关注的焦点

　　与其他的全链路型提供商不同，HOMKOO整装云依靠的是尚品宅配集团数十年的资金、技术、资源积累，尚品宅配集团在设计软件、定制业务等领域有多年耕耘，无论是设计、采购，还是施工，每个环节都积累了丰富的优势。因此，HOMKOO整装云有能力真正为会员企业提供全方位的高质量整装转型方案。

　　今年，HOMKOO整装云重磅推出的整装3.0模式，更是将整装的效率提升到全新的高度。

　　区别于整装1.0(硬装一体化)和整装2.0模式(硬软装一体化)，整装3.0模式最大的特色是“数字化”，在完成硬软装一体化设计的基础上，用系统驱动来代替人力驱动，做数字化整装。

　　会员企业运用HOMKOO整装云的整装3.0模式，在施工前就全数字化虚拟装修一遍，再工业化实体装修一遍，最后支付两个产品给业主，一个是数字化虚拟工地，一个是实体工地。通过三维BIM技术等把设计方案形成装修信息模型进行模拟仿真和分析优化。获得最优的设计方案、施工方案，和最准确的材料及人工信息再进行实体工程的施工。从而以更小的成本，更高的效率交付品质更优的装修工地。

▲虚拟装修过程演示

　　同时，装企可以通过数字化装修平台实现多工地、多工种工人和全系列供应链实时最优的混合调度;实现全流程数字化管理，全面发挥网络协同和系统驱动的作用;实现智慧工地和工业化规模化的工地交付。

▲整装3.0模式工地现场实拍

　　整装3.0模式的出现，意味着HOMKOO整装云不再是通常意义上的整装转型方案提供商，而是一个全新的商业新物种——“数字化整装解决方案提供商”，帮助装企、建材商、定制商等家装家居企业完成数字化整装转型，赢得竞争赢得利润。

　　整装转型已经成为行业内所有人的共识，摆在所有人面前的关键问题，是“如何转型”。只有选择了正确的转型之道，才能在现在及未来的整装竞争中脱颖而出，保持增长。