中国防水材料竞争愈加激烈 如何成功开拓市场?

　　现在中国防水材料市场的竞争将从产品竞争、道具竞争，再到服务竞争，最终达到品牌竞争，这是防水材料竞争演化的历史，也是市场从无到有，从混乱走向有序的一个过程。这个过程说明了一个产业或品类，从萌芽到成长、成熟，需要时间与市场的共同推进，一方面企业不断强化内部管理，与经销商达成战略联盟，去开拓市场。

　　实际上，我国防水材料市场的兴起的时间并不长，虽然防水材料企业趁着我国房地产市场的扩张而得以高速发展，但大部分防水材料企业在品牌塑造、渠道建设、终端的管理方面，还是处于初级的粗犷式经营，这说明了这个行业发展还没有步入健康阶段，也存在着许多隐忧。

　　在之前对市场的过度预热中，让防水材料企业无法拥有一双慧眼，看清市场的本质，另一方面也源于防水材料行业的门槛不高，许多具备和不具备实力的企业，是一窝风而上地涌入精品防水材料市场。这样，导致市场步入无序，企业考虑的不是如何去根据市场特点，有针对性地制订企业发展策略，而是看到其他企业怎样做，自己就盲目的跟进，东施效颦，没有天生的丽姿，再怎样靠打扮去模仿西施，最终也只能成为笑柄。所以，精品防水材料还是一味去模仿，那么，这个行业最终会走向衰落。

　　从防水材料市场的发展来看，现在的行业还是处于混乱阶段，品牌建设没有个性，品牌还只是一个空壳的符号，没有注入文化内涵，还没有哪个企业对于品牌建设予以高度重视，没有系统的品牌推广计划。产品没有个性，别的企业推什么，总会马上出现一大批跟风者，市场上很快便出现许多同类产品。因为产品设计没有完整的风格与规划，因为原木料供应是非独家的，所以，造成产品大同小异。还有一个最重要的问题，制约着防水材料的发展，那就是渠道。

　　服务，是防水材料品牌的软文化意识的表现，也是诸多竞争要素中最容易又最难导入的一个基因。说容易，是这一道理大家都懂，谁都能做。而说难，就是许多企业是想到哪里就做到哪里，没有系统的规划，另外，常常是“雷声大，雨点小”，执行到店里时，就变得可有可无，最终不了了之。所以，有系统的支撑，能具体执行到每个细节，能有强有力的监督，才能形成独特的服务魅力，也才能更好地为消费者提供服务。