空气净化器企业招商不易应当以“养”为主

【中国建材家居网】空气净化器企业要把产品销售出去，渠道至关重要。当前，传统经销商门店仍是空气净化器企业的主要销售路径，经销商直接面对消费者，把控着企业利益的最终来源，因此，维护好经销商队伍是每个空气净化器企业营销工作的关键所在，然而目前空气净化器企业招商并不是很好，因此，有行业相关人士总结出，空气净化器招商不易，企业应当以“养”为主。

经销商出现“短板效应”

随着空气净化器行业竞争的加剧，对于很多空气净化器企业来说出现了“招商不易，养商更难”的现象。因为当前空气净化器市场竞争进入白热化的积累程度的阶段，由于大部分经销商的营销水平偏低，导致经销商越来越不能跟上市场的步伐，无论是从市场意识还是管理意识上，已经落后市场太远，使其陷入了市场运作无力的“短板效应，渐渐无法担当起当前市场中经销商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的职能。

经销商突破瓶颈 实现双赢

空气净化器经销商突破瓶颈，就要与企业共赢。这就要求著名空气净化器品牌企业必须对其进行合理的支持和帮助，例如结合经销商的实际，定期的对经销商的销售团队进行培训指导，让经销商掌握科学规范的销售运作，运用科学的方法经行销售等，最终实现经销商按需学习，自我成长和自我突破。只有经销商的“成长瓶颈”被突破了，企业和经销商之间才能实现“共赢”。

强化企业团队为经销商排忧解难

空气净化器企业还要强化销售团队的管理和考核，使得企业派驻到经销商处的辅销人真正能帮助经销商“排忧解难”，解决市场上存在的问题，只有通过这样真心实意的亲情化售后服务，真正帮助经销商赢利，才能实现经销商与企业长期共存、合作双赢的良好局面。

总之，空气净化器经销商与空气净化器企业之间是一个相辅相成的关系，一方的进退直接可能会关系到另一方的生死存亡。“授人鱼不如授人以渔”，空气净化器企业还需对经销商摆正心态，以“养”为主。