飞宇门窗著名品牌赵文平：从细节处服务客户

　　飞宇门窗著名品牌“品质中国行第三季”仍在如火如荼的进行，在广袤的祖国大地上，位于西南一隅的贵州安顺，飞宇门窗安顺专卖店在本次活动中，已经售出超过120道怡家系列平开门。在120这个数字背后，又有怎样的故事呢?

　　赵文平——飞宇门窗贵州安顺专卖店负责人，一个豪爽的湖北汉子。赵总见证了近年来公司拓展品牌之路的发展，也一直坚定地跟随在公司身后。“品质中国行到现在已经是第三季了，我三季全部都参加了!我就觉得，这一季的品质中国行变化是最大也最有好戏看的，首先，这一次公司的让利和优惠拓宽了目标客户群体，让更多消费者获利;其次，公司活动结合了新浪家居做线上推广，让消费者更好、更多渠道地了解到我们的品牌;最后，作为一个参与了全部三季活动的‘老油条’，我有丰富的经验来服务消费者，这些都很重要。”赵总如是说。

　　在品质中国行第三季活动中，赵总充分发挥主观能动性，从7月得到消息开始，一直在思考策划活动期间专卖店如何配合，最终用上述的方式创造了120道门的战绩!

　　“我的想法很简单，利用好公司的活动政策，我选一款明星产品再让一部分利。比如，我卖出去120多道的怡家系列厨卫门，活动期间我用这款产品做低价引流进店，再延伸到其它产品做延伸消费，拓宽销售渠道，目前这样的引流方式延伸的签单占到了40%!”

　　——赵总

　　赵总提到，自己的店面足有500多平米，在整个贵州都算大型店面，大面积的店面有更多的活动空间与样品展示机会，让消费者觉得店面大气有实力，更愿意了解产品。除此之外，赵总还组建了与店面面积匹配的优秀团队，目前团队人数已经超过10人。

　　“我一个人是做不了这些的，团队真的很重要!就拿我们店的罗艳来说吧，她进我们店之前从没有接触过建材，可是她踏实肯干，做什么上手都快。上班第一天，罗艳打电话跟进到一位事业单位的客户，客户身居高位每天都很忙，下班都是晚上8、9点，罗艳每天就等客户到下班，再打电话跟进一直到11点以后，每天如此。客户被这个姑娘感动，第四天就交定金了，单额还不小。上班3天就出单，罗艳已经是一段传奇了。正是因为我的团队每一个人都和罗艳一样，我们有目标，主动，才能心往一处想，力往一处使，团队的意义就在这里。”

　　——赵总

　　在赵总看来，“品质中国行第三季”活动在启动会开始那一刻已经开始，可是市场和渠道却是平时每天一点点积累的。赵总从加盟飞宇门窗著名品牌后，每年不断投放户外广告，自费在商场里发放带有品牌Logo的小礼品，以此在当地“混眼熟”;活动开始后，赵总还加大了推广力度，发动老客户一起宣传，争取让利更多消费者。不仅如此，赵总还建立了自己的售后部门，日常安装后，售后部门主动出击再次检修，确保产品不存在安装问题，离开时还将边角料一并带走，真正做到“从细节处服务客户”。

　　也许真的如赵总所说：“品牌就像一个小孩，你需要好好的呵护，去陪伴他成长。如果你自己都不坚定，那你的品牌就算是一线也会在当地沦为三线。”相信在有格局、有眼光、有担当的赵总带领下，飞宇门窗著名品牌安顺专卖店很快会迎来下一个“120”传奇!

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