多年来门窗行业的粗放式发展,已经为众多业内人士所诟病,行业整合乃大势所趋。2016年中国的门窗市场将会迈入一个新阶段,每个品牌、厂家、经销商都需要有更多的颠覆性运作模式和思维方式来共“闯”一片发展天地,因而制定品牌战略乃大势所趋,不得不行。
核心品牌价值缺乏差异性
国内门窗企业的品牌从表面上看都有自己的核心价值与品牌定位,但实际上同类门窗企业的核心价值缺乏明显的差异性,这类品牌能够暂时在市场占有一定的地位,是在国内高速经济发展中消费者的消费理性还不成型的产物,当随着经济处于稳定发展,消费者的综合素质提高,对于品牌的要求也会越来越高,在品牌与自己的精神诉求不在同一条线上,消费者的购买欲望就不会强烈,当品牌受到消费者冷遇,品牌就会失去持续性动力,门窗企业的核心品牌价值就会迅速落伍,当核心品牌价值己经无法立足时,企业品牌还能存活吗?
品牌之间相互冲撞造成内耗
多品牌战略在企业能够实施,肯定是门窗企业己经有一个品类在市场上表现不错,未来发展势头也很良好,再多加一个或多个品牌,更能满足不同消费人群的需要,从而为公司增加利润。但在现实的操作中,我们会发现大多数主品牌渠道商也会同时经营公司的副品牌,同渠道同时经营门窗企业的多个品牌,好处是能增加渠道商的归属感,品牌能快速上市,但缺点也很明显,渠道商的运作团队与资源是无法同时让多个品牌并架齐驱的,而营销团队也很容易因为渠道资源的争夺而让门窗品牌之间互相冲撞,产生内耗。
主副品牌之间资源配置不清
营销资源在企业总是属于稀缺资源,门窗企业要想在激烈的市场竞争中独占鳌头,就需要投入与回报率成正比的营销资源。当前的门窗企业在营销资源的配置上很多都缺乏合理的规划,在资源的管控与投放上,人性化的方面太多,公司的主品牌己经成型,副品牌在各方面都欠缺,公司就会在副品牌上投入资源,当主品牌受到市场攻击时,又调转资源在主品牌上实行保护。
门窗企业无论规模大小,都要致力于优品质,良体验的产品研发,在稳定工程订单的基础上,切不可“恋战”,应该向家装市场和个性化订单的发力。面对经济的下行压力,房地产的高库存量,门窗的品质真正的浮现到用户的眼前,在“严冬”下淘汰杂牌产品,而重服务、守信用的品牌门窗企业将成为主流。