转战三四线城市 灯饰照明行业三大势力割据

【中国建材家居网】城镇化让灯饰照明的战场主力转移到三四线城市，广阔的未开发市场容量让业内大、中、小型灯饰照明企业都云集于此。各个灯饰照明品牌通过招商渠道的扩展将自己的影响力延伸至三四线城市，如今的三四线市场除了“本土地头蛇品牌”外，还有新晋的“入侵品牌”，市场呈现出各势力割据的局面。

中小灯饰照明企业需“八面玲珑”

中低端企业它们的品牌特点是价格适中，有群众基础，相对来说比较容易进入三四线城市。但三四线城市整体消费水平不高，灯饰照明品牌鱼龙混杂，品牌知名度和品牌特色不明显的品牌在进入三四线城市就容易“偃旗息鼓”。所以此类灯饰照明企业在进军三四级市场前，对于三四级市场需要多方位把控，适应该市场特点，掌握好招商节奏，自身服务和管理能力也需要跟得上。

大型灯饰照明企业需以设计拔“头筹”

对于中高端企业来说，它们品牌定位高端、产品价格较高，知名度广，企业实力雄厚，目前招商也主要集中在一二线城市，对代理商资金、经验、店面要求相对较高。

面对灯饰照明十大品牌企业招商渠道纷纷下沉的整体趋势，高端灯饰照明品牌一方面能够满足三四线城市消费者对于高端品牌和高品质的消费渴望和追求，但三四线城市经济水平和消费水准相对偏低，短期内难以打开市场。所以中高端灯饰照明品牌在进入三四线城市时，可以适当降低招商门槛，调整政策，产品设计也需要相应调整。

本土灯饰照明企业守住阵营 加强抗打击能力

大小品牌纷纷下沉，对于三四线城市本土品牌自然是“压力山大”，虽然它们的消费群体广泛，有一定的本地群众基础，但基本上以小作坊、小工厂加工生产的形式，面对外来品牌，抗压能力不强则容易被“挤垮”，这一类灯饰照明品牌可以利用对本地的熟悉，先树立产品口碑，在学习中突围。

这两年许多定制灯饰照明品牌都作了调整，重点打三四线市场，因为大家都知道三四线市场有足够的潜力可挖。然而三四线市场开发，是需要付出很大的前期投入。这其中包括对产品线的调整、价格以及产品的定位。

对于一些县城，企业还要给于更多相应的扶植政策，帮助代理商成长，才算是将品牌成功进驻到三四线市场。