多渠道发展促使汽车用品行业新的生机

【中国建材家居网】现如今，汽车用品行业的渠道建设相比其他行业来说还是比较好的。但是我国汽车用品行业起步较晚，行业领域相对来说较小。一二线城市已经趋于饱和，且大部分市场份额被大型汽车用品企业占有，面对这种市场现状，中小型汽车用品企业唯有转移战场，选择渠道下沉。

众所周知，渠道对于产品的市场销售至关重要。一个优质的销售渠道比广告更能令消费者信服。某知名汽车用品品牌与某汽车品牌的合作让汽车用品企业看到了发展新方向，即使是一般的汽车用品产品能在大商场出售，也会令消费者高看一眼。所以，横在高档汽车用品企业与中小型汽车用品企业中间的，除了生产水平的差距外，更重要的是渠道资源的不均衡。

渠道资源分布很不均

渠道资源分布不均，主导型汽车用品企业可以用垄断型竞争进一步占领市场的高地，而一般的汽车用品企业只能在夹缝中求生存。在市场转型之际，马太效应的蔓延并不利于整个汽车用品行业的前进。

即便，市场转型是以牺牲实力弱小企业为代价保住实力雄厚的企业，但是，渠道分布的不公平也会榨干有发展前景的中小型汽车用品企业，况且，现今市场上的渠道并不是以综合实力换取的而是以资金为交换。纵观，汽车用品行业，也有不少资金基础雄厚但却频频侵害他人知识产权的企业，但若以资金作为衡量的标准不但有失公正也不利于行业向上发展。

渠道分布不均衡其实是不利于市场健康的发展的。一旦让一些空有其表的企业掌握了大的市场方向，那只有拖延十大汽车用品品牌行业的前进速度和发展方向，阻碍市场的转型。

线上与线下渠道融合

目前互联网的飞速发展，电商等新渠道模式在众多行业中开始崭露头角。电商的迅速崛起，势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。但就家居行业来说，目前的电商仅仅只是在份额上有所增长，并不意味着电商能取代或者撼动传统渠道的地位，事实上，目前汽车用品产品在电商渠道的销售占比仍不足10%。显然，未来汽车用品渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。随着互联网经济的快速渗透，传统渠道业态正式“触电”后，已经不再是单一的某一性质，而是开始显现出融合的端倪。

建立多渠道并用策略

首先，可参加各种专业汽车用品展览会或者推介会，提高自身的知名度，争取更多的合作机会。其次，可充分利用各级政府搭建的平台，借助行政导向力量，向客源进行汽车用品促销。逐步建立并完善中间环节少的营销渠道，采取合理的价格策略以降低中间成本，进而提高效益。第四，中小汽车用品企业企业也必须丰富、更新产品内容，丰富特色产品，针对各类不同的人群开发不同的汽车用品产品，开展针对性整体化促销，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在市场发展不利的因素下，汽车用品企业必需面对来自各方面的压力，其中市场竞争大的压力，是企业必需突破的难关，对此，汽车用品企业还需结合自身条件找到对策。汽车用品企业只要经过市场的重重考验，才能在各方面有效的结合自身的资源进行可利用的整合。因此，面对残酷的市场竞争，汽车用品企业在提升产品质量的同时，也许注重价值链的管理及发挥可利用资源的最有效果。

信息整理：建材品牌网