灯饰商家和卖场相互协调合作才能让价值最大化

【中国建材家居网】今年家居卖场相对冷清，消费群体对建材家居热情不高，这也直接冲击到了进驻卖场的诸多灯饰品牌。2014年已经跌跌撞撞的走完了，2015年当然不能让冷空气持续，卖场和商家都需要有高人气来撑场面、带销量，同时，要想获得高回报，也并不是卖场或者商家单方面搞促销、推活动就可以带动的，二者相互协调合作才能让价值最大化。

针对传统建材卖场日趋冷清的市场环境，专家分析称，一方面由于建材家居业十多年的快速发展扩张，目前仅是坐地收租的建材家居卖场已无法维持，行业要获得有序和持续发展，必须放弃打“价格战”，转而选择“价值战”，唯一出路在于转型升级。另一方面，春节将近，全国气温骤降，在家装淡季中，做装修的家庭也少了很多，这种冷淡效应倍显强烈，迫使灯饰等建材家居卖场也提前进入休假期。

然而尽管如此，与其说在淡季认命，还不如在送走2014的尾巴，迎来2015新的一年的时候，中国十大灯饰品牌企业再发力冲一把，或许还走走出低迷的可能!

在业内人士看来，打折、促销都是灯饰行业市场的老套子了，逐渐不再管用。啥时搞促销呢?消费者在光顾灯饰建材家居卖场时，经常又会问及这一问题。这时候就需要灯饰企业灵活运用促销手段，打好“组合拳”是关键。

长期的卖场冷清也是因为自身不高调，双十一的电商高调叫卖客观上为引来客流有至关重要作用。近几年来，卖场经营得不好，商家四散，经营得好，市场拓展力度可能会越来越大，如果建材商场能够带动灯饰商家，灯饰商家搞活动，商场也给予支持，一起把人流量带动起来，便能实现“共赢”。同时，灯饰企业寻找推广建材商家走入电商，也不失为一个好方法，如：进行灯饰产品创新、绿色建材、建材家居文化内涵的推销等。

总而言之，灯饰产业要走出困局，必须树立强劲品牌影响力，提高生产技术、产品质量和售后服务，坚持对质量不断更新，对产品设计进行创新，对功能不断完善，以“高价值”赢得促销市场的“高回报”。

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