灯饰企业如何完善效劳提升品牌“含金量”

【中国建材家居网】促销是灯饰企业难以逃脱的话题，尤其是在开拓三四线市场之时。消费市场越高端，对价格的敏感程度就越低，所以在一线市场促销所能带动的销量相比在三四线市场带动的销量要少的多。对于一线城市水平以下的城市，灯饰品牌都可以巧妙的借助促销活动来进行推广和市场份额抢占，这些城市的消费者对品牌的认知度要远低于对产品的价格和质量的认知度。在大环境转好的情况下，2015年将会有更多的灯饰品牌着手打入二、三、四级市场，促销将会被再度重视。

促销：提升品牌的“利器”

在三四级市场，较为理想的促销方式有：

1、举行促销活动。通常与当地报纸协作，投放报纸广告，兼以夹带宣传单页的方式，把促销信息传播给消费者。经过赠送促销品，打折优惠等方式，吸收消费者的眼球。促销能够在卖场举行，也能够在社区、小区广场等场所举行。

2、借助公益活动，巧打促销牌，起到一石二鸟的作用。比方，农夫山泉的“一分钱促销方案”，即每卖掉一瓶水，就将拿出一分钱捐助希望工程，又较好地提升了农夫品牌的佳誉度、知名度。

但是，在三四线市场的促销方式要不时地加以创新，原封不动的降价、折扣将不是久远、安康的促销方式。详细方式为：1）促销活动要常办常新，经过方式不同的促销，提升消费者品牌认识、大手笔的印象。2）促销品要不时新陈代谢，其准绳是：求新、求异、求奇，满足消费者的个性化的需求。3）促销品一定要有统一的标识，经过VI企业形象辨认系统设计，从各个层面“衬托”和“铸造”产品品牌。4）配合促销、举行ROADSHOW(路演)活动，经过时髦、新潮易被承受的宣传方式，“诱惑”消费者的留意力，给欣赏受众打下深深的品牌“烙印”。经过促销，十大灯饰品牌企业不只能够更好地展现企业良好的形象，而且还能够完成二、三线市场厂商与消费者的面对面沟通与交流，从而使其作为一种品牌提升的“利器”，而发挥出共同的作用。

完善效劳提升品牌“含金量”

品牌有四大中心要素，即产品的知名度、佳誉度、认知度以及市场占有率，但随着市场层级的下移，品牌的作用却越来越不明显，作为三四线市场的消费者，对品牌几近麻木，他们更多地是关注产品的价钱以及作为产品外延价值的效劳。因而，经过完善效劳，提供产品自身价值之外的附加价值，增加品牌的“含金量”，是二三线灯饰营销攻略：如何有效打进二三线市场品牌进步三四线市场品牌力的有效方式。

但二三线灯饰营销攻略：如何有效打进二三线市场品牌如何经过完善效劳，来提升其在三四线市场的品牌力，并到达与之相匹配呢?如何有效打进二三线市场品牌要给三四线市场提供“一条龙”的营销效劳。即完善的售前、售中、售后效劳。

售前效劳：比方良好的陈列、整洁的台面、文雅的举止、充沛的准备、礼貌的问候等等，经过售前热情的效劳，向上的心态，能够增加消费者对产品及厂家的好感，从而顺利进入下一个推介环节;售中效劳：指在销售过程中，运用专业的产品学问，丰厚的沟通技巧，较强的洞察力，促使成交的过程，经过售中耐烦细致的解说，恰当得体的演示，能够增加消费者的信任度，刺激其购置热情;售后效劳：是指在成交后，为培育忠实的消费群，而提供的产品之外的增值效劳，比方，定期回访顾客、零风险经销形式、协销、免费指导、提供培训等等。

经过厂家周到、及时的售后增值效劳，借此来进步品牌的佳誉度，增加消费者的反复购置频率，并经过口碑这一宣传方式，不时使产品力、品牌力得到强化。经过这种外延增值效劳，强化消费者及经销商的品牌概念，强化其品牌认识，让其感受品牌产品所能带来的种种益处。

三四线市场作为将来众多灯饰营销攻略：如何有效打进二三线市场品牌必争之地，是将来市场开展的必然趋向，因而，作为二三线灯饰营销攻略：如何有效打进二三线市场品牌的厂家，必需与时俱进、合适时宜的下沉渠道，针对三四线市场的特征，量体裁衣，灵敏而巧妙地操作，只要如此，二三线灯饰营销攻略：如何有效打进二三线市场品牌才干在三四线市场对症下药，也才干有效整合资源，从而获得市场的主动权，在剧烈的市场竞争中，销售量、占有率以及产品品牌力共同得到提升，完成“兵士突围”。

信息整理：中国十大建材品牌网