云柚科技吕坡：用锁切入大住宿行业

如果有哪里没听懂，你们可以随时打断我。”坐在我面前的这位年轻的CEO说出这句话的时候，面色诚恳，语气谦和，让人很难联想到他是一家风头正劲的科技公司的掌舵者。他是云柚科技的创始人兼CEO吕坡，80后的他已经是一位连续创业者。

他这次创业做的东西是智能门锁。产品虽小，他却立志以此推动大住宿行业的升级。早在2014年云柚获得了雷军的天使投资，雷军的战略眼光众人皆知，笔者也因此注意到这家专注于门锁的企业。

创业应该定一个扯淡的目标

和其他创业者一样，吕坡一开始也有一个很扯淡的目标。当刚开始接触智能门锁这个行业的时候，他发现通过智能门锁，可以解决大住宿行业的很多痛点和用户需求，但也有一些硬性的问题必须要解决，比如电池的电量和门锁的相应速度。于是吕坡和他的团队就设定了两个目标，一个是电池用一年以上，第二是一秒钟双向响应。可到了解决问题的时候才发现自己定的目标有多扯淡，因为同行没有任何一家可以解决这个问题。技术出身的创始团队虽然有着一定优势，但在技术的探索中也备受煎熬。

“这个目标虽然扯淡，但是后来的确我们实现了”

深入洞察 才能发现需求

吕坡是一个很敏锐的人，在做酒店行业的解决方案之前，他深入了解了酒店管理上的运营模式，便很快发现了其中的两个问题，一是酒店的工作人员抹去住房记录造成的灰色收入问题;二是消费者在酒店住宿过程中，不希望有人擅自进入自己的房间，即使是保洁和服务人员。

而这两点，通过云柚的智能门锁，可以将用户的住房信息完全记录在云端，完全避免了酒店工作人员的灰色收入问题。并且用户在酒店住宿的过程中，可以完全将房间的拥有权掌握在自己手中，没经过住房者允许，无人可以打开房门。

产品层面，无需替换门锁，只需将云柚智能门锁覆盖到原有的门锁上，就可以帮助用户实现免卡、免钥匙开门。

C端市场 用创新和体验打开

在笔者提问到云柚如何与三星等大品牌的门锁竞争时，吕坡却毫不担心。他表示自己的产品本身就不和大牌厂商在一条线上竞争，而是要通过先进的技术和用户思维，用尽匠心在一把锁的使用上做到极致。“智能门锁一定是要分场景来使用的，B端更加注重便捷性，C端更注重安全性”，吕坡对此看的很清。

吕坡还进一步透露，云柚将在未来一个半月内推出8款产品，其中只有3款是门锁，2款面向家用市场，1款面向酒店和公寓；而剩余的产品，则是门锁之外根据实际应用场景，接入的更多物联网设备。新产品不论是外形、价格、还是功能上，都将给用户一个满意的答案。

以门锁切入大住宿行业，吕坡更在乎的，是一个创新、可靠的品牌传承。