衣柜市场竞争白热化 企业需发力多元化渠道

【中国建材家居网】现今，衣柜市场竞争日益白热化，衣柜行业仅靠简单的产品、价格竞争已不足以让衣柜企业在行业中取得胜利，面对越来越多的衣柜品牌，衣柜企业迫切需要在渠道道路上发力，走上多元化道路。

衣柜市场竞争日益激烈

衣柜行业在发展十几年以来，早已从上世纪的“短缺性市场”发展到“过剩性市场”，发生了从“企业主导市场”到“市场主导企业”的根本逆转，并由衣柜行业同质化竞争而导致各种危机。加上受到房地产影响，即使在刚性需求被充分释放之后，衣柜市场尽管也走向旺季，可僧多粥少之下，不少衣柜品牌依旧吃不饱。

另外，原材料成本上升、人工成本上升及人民币升值，外销型的衣柜企业近来日子也不是那么好过，衣柜出口受到很大程度冲击。于是，受到国际经济形势的影响，再加上一些衣柜企业的议价能力不强，很多企业利润变薄，风险加大。外销出现困难，又迫使部分外销企业转战内场，更加加剧了中国衣柜十大品牌行业竞争的白热化。

衣柜企业需发力多元化渠道

在激烈的市场竞争下，单一的渠道流通已经不能顺应当下经济时代的发展，衣柜企业在这个强大的竞争洪流中，需要发力多元化流通渠道。

首先，开拓电商渠道。由于庞大的80、90后衣柜消费大军的兴起，其消费习惯正在悄然改变了这一观点。许多“80、90后”不仅把网上购物作为一种消费习惯，还将其视为一种生活时尚。衣柜品牌在渠道开拓成本和门店运营成本居高不下的情况下，发展电子商务渠道就势在必行。

其次，下沉三四线城市。对于三四线城市的衣柜市场，衣柜企业品牌应本着渠道下沉、但品牌不下沉的原则，来开发和发展三四线城市的销售能力。在产品层面要与一二线城市有所区隔，采用销量优先的原则，尽可能扩大品牌在所在城市人群的知名度和美誉度，在这个市场累积客户资源，增进品牌在消费者眼中的差异度和信任度。

最后，维护好零售渠道。随着房地产开发的不断加快，很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变，政府同时也加快保障房的建设，衣柜产品应用的比率越来越高，工程已成为衣柜业十分重要的渠道，衣柜品牌要建设好工程渠道，需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息，做好多方面工作。