适合橱柜企业自己的营销才能得以生存

【中国建材家居网】近两年，一些家居品牌开始进驻大型购物中心。这种方式不但不需要很大面积出样，还可以更好地提供体验机会，可以说是近年来比较成功的一种新型销售模式。但对于橱柜企业来说，做过这种新型方式尝试过的并不多。橱柜虽是传统性行业，但在如此变化快的现代社会，橱柜企业当不断思考自身发展方向，借鉴现下多种成功的营销模式，结合企现有的优势特点，力图为企业带来更多的盈利空间。

业内对进驻行为态度不一

一位在传统家居卖场有近十年工作经历、现在就职于某大型商业卖场的朱先生，他说：“传统家居卖场的蛋糕肯定会越来越小，首先，其目的性太强，就决定了人流单一。另外，传统卖场局限性太大，下午五点半就关门打烊了，但很多上班族都是在下班后才有时间逛街，有效营业时间太短。”他表示，互联网对传统卖场的冲击也会导致更多商户的“出走”。互联网的存在，颠覆了人们的购物理念，因此，线下实体店很大的功能就是为线上做展示做服务的，购物中心里丰富的客群，与这种销售模式更为匹配。他认为，不管是传统家居卖场还是商业卖场，各个商家，只有多渠道发展，才能有更强的生命力。

“家居品牌进驻购物中心，并不是对卖场的逃离，只能说是对多种营销渠道的尝试。”南京某大型家居卖场的负责人林女士认为，十大家具品牌建材的销售主力还是家居卖场，购物中心的作用可以说宣传大于销售。“我觉得，这种情况不会成为趋势，也许能弥补传统渠道的不足，但不是主流。而且专业卖场的品类齐全，适合一站式消费，还有专业的售后服务。”

品牌进驻购物中心，有环境优势

相对于传统卖场的人群太单一，曝光率不高，购物中心的人流量就能很好的满足了产品的宣传。即使目标客户不能完全匹配，但能够将经营方式前置，让消费者了解品牌，起到推广的作用。有某业内人士表示：“我们会继续研究这种经营方式，将专卖店开到更多商场。这种大型购物中心的消费群体和我们的特性非常契合。另外，百货卖场有大量的客流，而且他们会集中出现，虽然这些客户不一定是我们的目标客户，但却是打品牌、做宣传的好机会。”他同时提到，大型卖场的女性客流很多，而且晚上也营业，这有利于其做活动，和消费者接触，活动效果和传统卖场比起来要好很多。

入驻商场，对于整体橱柜十大品牌乃至整个家居行业，到现在都是一种新型的营销模式。这种模式是否长期适应于橱柜现阶段还无法判断。但有一点可以肯定的是，越来越多的企业开始尝试使用不同的渠道抢夺市场。作为橱柜企业来说，见到这一现象的出现，应当进行反思。并需要开始建立适合自己的营销方式，只有不断创新，勇于尝试，才能在残酷的市场竞争下得以生存!

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