涂料多元化招商渠道 让经销商看到未来潜质和市场

【中国建材家居网】2014年正在远去，涂料市场即将迎来一个全新的发展时期，在政府宽松的货币和财政政策下，将会带动加盟商们涉足涂料行业的脚步。2015年在房产的刺激下，涂料品牌也将快速开展市场宣传工作，让消费者对涂料产品的认知不断深入。

涂料市场的品牌将会越来越多，品牌之间的竞争也会更加激烈。对此，行业内的招商活动也困难起来了。招商作为目前涂料市场最为主要的分销渠道，招商对中国十大涂料品牌企业的发展有着至关重要的作用。所以，如何突破涂料招商瓶颈就成为了各大涂料企业比较关注的问题。

1、招商渠道多元化

目前，众多企业受自身条件的限制，招商渠道单一，招商效果自然不大。而对于这一点，业内人士则认为，随着行业的不断发展，涂料招商渠道将日趋多元化，这将大大提高企业招商效率。

(1)传统招商模式

传统招商模式，即业务人员走访招商。此种招商模式对企业实力背景要求高，并且比较难找到有闲置资金的潜在经销商，对招商人员的素质要求较高。

(2)网络招商

这种招商模式成本低，但是其成功率比较高，更具有针对性。涂料企业通过与专业的营销团队合作，招商团队线上为企业铺开招商平台，突破地域限制，面向全国招商。

(3)行业展会招商

此种招商方式相对前两种成本耗资比较大，并且招商时间短暂，招商次数也有限，但是招商效果非常显著。可以说，引入多元化的招商模式，是涂料企业招商的法宝。

2、让经销商看到企业的未来潜质和市场

木门企业除了要拓展招商渠道外，还需注重自身品牌的发展。毕竟，经销商加盟是为获取利润，品牌如果没有一定的实力，也不会引起经销商的注意。所以，企业自身的发展与加盟商存在本质上的联系。

如何才能最准确地抓住加盟者的心理?这或许是众多中小企业的招商难处。其实，在过往的招商过程中，许多涂料企业也有类似的问题，面对招商困惑让其招商部的负责人领悟到：“只有让加盟者看到企业的未来潜质和市场，他们才会信服。”

3、一一落实扶持政策

企业不能光说不练，还得拿出行动帮助引导经销商，让一切理论具有实操性。所以，注重对经销商的后期加盟培育十分重要。有些涂料企业的做法很实在，为经销商推出一系列的扶持政策，然后一一落实。

涂料行业招商不理想，一定程度上是有一定的原因的，例如，涂料企业对经销商的扶持政策没有落实到位等等。企业找出症结所在，分析出清晰的应对思路，诸多问题自然就可以迎刃而解了。

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