涂料企业整合资源还要协调关系

【中国建材家居网】家居建材市场发展起起伏伏，涂料作为一个新秀深处其中，生存较为艰难，而去年的大家居趋势与异业联盟之风吹得兴盛，很多涂料企业要一举尝鲜。品牌联盟确实是可以结合多方资源来发展，共同进步，但是当资源成为共享，也就容易出现内部争抢资源的现象，使得合作关系弱化，产生缝隙。

市场分析很重要

在组建联盟前，十大涂料品牌企业要对所在地区的市场进行分析，同时了解之前联盟作业情况。根据消费者和竞争情况，提出联盟的形式和诉求重点。在明确重点的基础上，找到影响当地消费行为的关键要素，同时确定客户来源的主要渠道和次要渠道，规划阶段就要考虑到客户来源的多渠道，以降低风险。

目标明确是前提

无论是在开始建立联盟之初，还是在日常运营中，都要有清晰的目标。目标对于联盟任何一个品牌老板到销售人员来说，都是一个向心力，让大家共同为此而奋斗，所以才能使联盟在做任何决策时都不会迷失方向，为目标付之的行动当然也会被联盟任何商家和销售人员所接受，大家也会极力的为目标而奋斗。

制度约束更有利

无规矩不成方圆，在联盟中每个品牌商家都是老板，定会不喜欢被别人管，无论是大家投票选择出当会长，也没有什么权利去指挥其他人，建立联盟之初一定要和规章制度同步走，用制度去约束每个老板和做每件事情，这样定不会得到大家反感，交付的工作也会得到大家的认可。这个制度由第三方策划公司建立，他们会站在公平公正的角度去设计制度，让大家都毫无质疑的去执行。

资源整合是关键

整合分为两部分，一个是对内，一个是对外，对内是如果从联盟中别的品牌中得到想要的资源，有客户、有人脉、有友情等等，也就是大家在一起各自发挥自己的优势，通过优势整合后，共同发力市场，得到彼此都想要的结果。对外是针对消费者，以往是一个人在战斗，而现在我们不是一个人在战斗，让消费者听到最响亮的声音，最强的联盟组织，市场自然是大家的。

总的说来，品牌联盟是一项系统化的工作，涂料企业若想在这场“合作”中取得尽如人意的胜利，就必然要在细节上做好做精，如此才能将“联盟”的优势发挥到极致。

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