【人物访谈】王景宏：机遇与挑战并存

【中国建材家居网】经过几十年的发展，中国涂料产业逐步走向成熟。中国涂料市场需求大，前途光明，然而涂料行业也在逐步进入"微利时代"，涂料企业纷纷探索更新颖、更高效的出路：进军农村市场、发力工程渠道……一场有关营销模式的“战争”正在涂料行业悄悄蔓延。2014年，大宝漆如何亮剑，在日益激烈的竞争环境中实现跨越式发展?我们就此专访经销事业部王景宏执行经理，听听他对大宝漆今年的营销政策及未来发展作的剖析。

问：王执行经理您好，非常感谢您能在百忙之中接受我们的采访。2014已经过去大半年了，根据您的观察并结合多年的经验，请谈谈您对今年涂料市场的看法吧?

答：在2014年的房产调控政策下，为了刺激消费，带动成交量，很多城市的商品房迅速由毛坯房向精装修房转变。随着家居装饰材料的涂料产品在精装修工程中应用的比例越来越高，工程已然成为家居建材业十分重要的渠道。

虽然涂料市场面临行业的压缩、壁纸和免漆板的冲击，但中国涂料市场的刚性需求依然不变，涂料行业发展前景广阔。三四线城市乡镇市场需求的挖掘、十分巨大的二次装修市场空间，可以减缓房地产调控所导致的新增建筑装饰订单下降的影响。对优秀的品牌来说机遇与挑战并存，继续提供高品质的产品和服务，必定能杀出重围，我们相信2014年的涂料市场依然是“大路通透”。

问：从今年政府出台的政策看，谈谈您对今后涂料行业走向的分析预测?

答：新一届国家领导人提出的“中国梦”，必将对各领域产生重要影响。对涂料行业而言，首先国家对涂料行业环保、安全的要求越来越高，绿色、环保、低碳将成为涂料市场的主旋律,如从深圳对硝基漆的禁用到现阶段油性漆的限用，已现端倪。

其次国家针对涂料行业的相关标准会更高更全面：规范是基本保障，体现在生产(如废水、废气、废渣的处理)、运输(如需具备危化品运输证)、储存(如甲乙类仓库标准)等相关环节。

因此十大涂料品牌企业应尽早适应行业标准的变化，提前做好准备，努力提高产品的环保、安全性能，争取和国际大品牌具备同样的竞争力。

问：能否透露一下公司今年的营销政策有哪些变化吗?

答：整体上营销政策是不变的，只是根据实际情况稍作变动。从渠道制胜到终端为王，是市场发展的必然趋势。但今天的许多涂料企业还处于渠道的建设中，特别是县城迈向乡镇的渠道建设、装修工程的渠道开发、家具厂的渠道拓展、大卖场零售店的常规渠道建设等。大宝漆经过多年的精耕细作，扁平化的立体销售渠道已大放异彩。公司今年主要投入巨资协作市场加强店面的建设。

另外大宝漆积极顺应市场的需求，推出自己的“执行力风暴模式”，支持经销商在团队建设、软硬件服务、市场规划布局等方面的要求，紧锣密鼓的建立、健全和强化公司的销售渠道。

问：经销商作为企业与客户联系的桥梁,他们的发展壮大对于企业的营销而言,意义重大。大宝漆今年对经销商有哪些支持?

答：2014年大宝漆营销政策没有太多的花哨，对经销商的支持主要是继续提供高品质的产品和服务。因为质量直接关系到企业的生死存亡，高质量的产品是经销商手中的王牌，同时也是竞争对手难以模仿的竞争利器，它是凭借企业整体系统管理能力来保障的，比任何形式的促销手段和优惠政策更能让消费者信服。另外，公司还为经销商提供免费培训和店面装修、开业经营等支持。

问：公司今年计划推出哪些新产品?

答：大宝漆推出的产品需遵循品质安定化(产品品质)、产品安全化(产品的环保性能)、销售客观化(实事求是的产品卖点)、产品结构前瞻化(符合政府引导和行业发展走向)四大原则，不符合要求的我们坚持宁缺毋滥原则。公司今年不计划推出过多的新产品，主要计划对现有的产品线补充防水抗霉功能、抗甲醛功能两类产品和推出“水木菁华”系列水性木器漆。

另外，今年公司对产品线进行整合，使产品线在整体上较以前清晰，淘汰和整合了部分产品，使产品整体形成系列，以保证产品线的延伸，增加市场竞争力。

我们希望新推出的环境友好型的水性木器漆产品，能够在政府政策的支持和同行的携手推动下，取得不错的销售成绩。

问：大宝坚持“品质无国界”，能给我们谈谈大宝是如何做到这一点的吗?

答：是的，六十年的创业史大宝始终坚持一条宗旨：品质无国界。作为亚洲最大的涂料生产基地之一，产品囊括了木器漆、金属漆、塑胶漆等等一系列的化工产品。我们陈董事长对大宝漆的品质问题一直狠抓不放，我们的产品不仅通过了国家标准，还通过了欧洲标准以及美国标准，比如VOC、甲醛的含量，国家规定不能超标到1，而我们可以做到不超过0.01，并且不论是在日本、港澳台还是内地，这些标准都是一样的，做到一视同仁，严格按照国际先进标准进行。

问：现在，大宝漆在大陆已经有一定的知名度和影响力，能不能谈一下关于研发与合作的问题?

答：进入大陆市场二十多年来，大宝漆不断引进国际一流的技术和专业人才，并与全球顶级材料供应商建立了密切的战略伙伴关系，大宝漆的质量也由此得到保证。大宝技术部拥有亚洲一流的技术研发人员，与美日德等科研机构进行长期的技术交流与合作，公司不惜巨资从美国、德国、日本等发达国家引进最先进的实验设备，运用世界上最先进的试验设备，精益求精，致力于新产品的开发，攻坚克难并填补了业界多项空白，得到国家实验室的认可。

在市场上与大宝漆建立长期稳定的合作关系的知名企业不在少数，如天津美克家具，内地的隆业家具，成都的掌上明珠等都是我们的战略合作伙伴。

我们的产品具有较高的知名度和美誉度，为了保证质量，大宝漆坚持采用国际进口的原料，这也许在成本上稍高一点，但是我们宁愿加大投入成本，也坚决不降低产品品质，这也是我们能得到合作伙伴认可的重要原因之一。

问：大宝漆自1992年进驻中国大陆以来，凭借始终如一的产品品质和专业细致的服务在竞争激烈的涂料行业脱颖而出，如今已成为中国涂料行业的领军品牌，您能分享其成功的经验吗?

答：大宝公司在中国大陆行销二十余年，没有大量的广告投入，也没有太多的市场活动，主要靠的就是扎实的产品基础与规范的企业运作，还有一批忠诚度极高的经销商和用户与大宝一起成长。

公司从专注于外销家具厂，开始转向国内家装与家具市场的经营。国内市场的开发，大宝正处于从稳健性向拓展性转变的过程之中，未来重点则在于建立自己的两大模块(家具和家装)区域服务中心，及时地为市场提供完善的服务支持体系、合理的市场开发、合适的市场营销支持政策、合宜的人员配备等。

问：您能为读者介绍一下公司未来的发展战略吗?

答：首先，人才是企业发展的原动力，现代企业的竞争,在本质上也是人才的竞争。大宝要采取有效措施吸引人才,建立适合人才发展的平台，打造一支高素质的团队。

其次，未来公司将深入民用涂料市场，满足消费者的个性化需求和提供城镇化进程中所需的材料。

问：作为涂料行业领军企业，大宝如何履行行业责任，发挥先进示范引领作用，带领整个涂料行业健康持续发展?

答：现在一些企业为了追求眼前的利益,过分吹嘘产品的功能,欺骗消费者;靠给油工高回扣扩大销售业绩等。大宝是坚决反对这些做法的，我们坚持为消费者提供高质量的产品和服务是涂料企业应尽的责任，更是企业谋求长远发展的根本之策。1949年创建至今，一路走来，大宝的历史也充分的证明了这一点：专注于产品品质，才能走的更远。今后，大宝漆进入民用市场也将秉承这一宗旨，给予广大消费者性价比最高，品质有保证的产品。

我们知道，民族涂料振兴，不是靠一两家企业或机构努力就能实现的，它需要所有涂料人的共同奋斗!我们号召提高涂料从业人员的整体素质，加强行业自律,规范市场秩序,形成良性的竞争机制，为涂料梦、中国梦的实现贡献我们更大的力量。