热水器本土品牌接招进口品牌有对策

【中国建材家居网】家用热水器在进入中国市场时，在国外欧美国家的普及率已经高达70%，由此可见国外热水器无论是在产品的研发生产上还是在品牌的运作方面，都具有着先天性的优势。虽然经过多年的发展，中国本土热水器在品牌数量规模上已经趋近成熟，但是对于产品和运营方面，本土热水器品牌依然经验不足。面对进口热水器品牌的步步紧逼，本土品牌又该如何接招？

进口热水器品牌对本土热水器的威胁

进口品牌从进入国内市场就以高端形象自居，然而随着我国中产阶级的迅速崛起，热水器中端市场成为未来市场的主宰者之一，这一点随着我国热水器市场迅速崛起让很多进口品牌也意识到了这一点，一些进口热水器品牌也开始加大促销力度，让利消费者;另外还有一个重要原因那就是人民币汇率的持续增长带动了进口关税的下降，一定程度上有利于国外热水器品牌的大举“入侵”。在这些因素存在的中国十大热水器品牌市场下，国产热水器的价格优势在逐渐减弱，国外品牌的价格优势在一定程度上有所提高。

知名本土热水器厂家应对支招

首先，找到自己的目标消费群体——必须认准自己的目标群体，就是指厂家应该针对不同的消费群，生产需求不同的家庭产品。

其次，将资源进行更好的整合。本地热水器品牌与外来品牌相比，无论是品牌知名度与影响力，还是资金、人才、服务、技术、管理等方面，均处于劣势。但本地品牌也有自己的优势，如更了解本地消费者的消费习惯，以及有良好的人脉关系，加上生产基地在本地，交货准时，运输成本低等。本地企业只要能运用好自身优势，扬长避短，同样能立足市场。

再次，产品丰富性、多样性。据中国消费者最新一项数据调查显示：我国消费者的消费习惯是一个典型的“二元化消费结构”，所谓“二元化消费结构”就是指一部分消费者追求品质与名牌效应，追求知名品牌。另外一部分则追求低价格，购买低价格产品。市场上这种“二元化消费结构”将长期存在，国内市场尤其如此。本地企业要顺应形势，不断丰富产品种类，走产品多元化发展之路。

第四，加强自身企业文化的建设。一流企业卖的就是文化，很多消费者喜欢有故事的产品，而这一点正是国内热水器厂家缺乏的。我国热水器行业发展二十余年，虽然比不过一些有着百年历史的进口品牌，他们有着很强的文化底蕴，每个品牌热水器都可以述说中国自己的品牌故事。比如我们是怎么来的，我们是怎么进步的，中国有句俗话“后生可畏”，而我国本土热水器品牌就应该塑造有着中国特色的企业文化，切忌假冒洋品牌，因为在完美的谎言终将有被拆穿的一天。

第五，本土热水器品牌要“走出去”。让自己的品牌去占领国外市场，同时学习国外企业文化;获得国际认可。据中国水工业协会顾久传先生介绍：我国现在已经是全球最主要的热水器产品生产基地，这说明世界上有很多国家和地区使用的就是中国制造的热水器，但是由于国内热水器厂家大多是代工，所以未来中国热水器不但要“走出去”，而且要以“中国创造”的形势走出去。

第六，不断完善服务。热水器由于有着自己很强的产品特点，所以对于服务的要求较高，而热水器这么多年发展下来一直造人诟病的就是售后服务这一块，做好服务是我国本土热水器厂家刻不容缓的一件事情。

最后，创新。关于创新是各行各业一个永恒的话题，真正能创新的企业却不多，我国自改革开放以来，企业习惯了”模仿“，模仿不是一件坏事，但是一味的模仿，最终会导致企业缺乏竞争力而被市场淘汰。热水器的创新应该融入更多中国特色文化，进行产品设计上的创新，吸引消费者。