建材家居O2O市场新思路

如今网络营销已经成为市场的主体，不管是零售还是批发都开始走网络化。短短几年的时间建材家居产品的网络销售规模已经十分壮大了。目前，我国建材家居产品的品种繁多、品牌丰富，其网络零售的形式也呈现多样化发展，但归结起来，其发展模式主要有以下三种：

综合电商平台与建材家居企业合作

目前，建材家居商品网上零售额最大的综合电商平台是阿里巴巴的“天猫商城”，该商城专设有网上“家具建材馆”栏目。有机构数据显示，天猫商城建材家居产品销售额约占建材家居类商品网上零售额的40%。

天猫商城为生产经营企业和消费者提供网上营销、网上选购、网上支付和资金保障、商品商家评价(实质为信用评价)、退换货等相关服务。天猫商城的收入主要是佣金。

在合作方式上，建材家居生产经营企业根据天猫商城招商条件在天猫商城开网上旗舰店、专卖店、专营店，开展网络零售，承担售前售中售后(送货、安装等)服务，并交纳保证金、技术服务费年费、佣金(按企业销售额的一定比例提取)等费用。

垂直电商以自营方式开展建材电子商务

目前具有代表性的自营建材家居电商是美乐乐。美乐乐与家电自营电商京东商城类似，它首先搭建线上销售平台，然后从建材家居生产企业采购产品在这个平台上销售，并负责送货、安装等售后服务。美乐乐主要收入来源是商品的进销差价及售后服务费。

垂直(专业)电商平台与建材家居企业合作开展电子商务

建材家居产品垂直电商平台有“齐家网”、“新窝”等，齐家是目前交易规模最大的建材家居产品垂直电商，市场占有率仅次于天猫的家具建材馆。

这种开展电子商务的方式就是与综合电商合作，或者垂直电商自营方式或与企业合作的方式来展开双赢的计划。无乱怎样来的发展方式最终的目的就是有利的发展有利的盈利，而O2O确实给建材家居市场带来了诸多的好处，值得我们去应用。