LED产品价格的秘密

中国企业很善于利用价格武器，中国产品的价格利刃往往在国际市场上所向披靡，“中国制造”也因此成为“廉价”的代名词。

低价产品在中国十大电工品牌市场上虽然也是大行其道，但是今天占据中国电工产品市场主导地位的并不是低端品牌，而是中端或高端品牌，这又是为什么呢?

在中国消费者的惯性思维中，一分价钱一分货，低质低价，高质高价。但事实上，产品价格的高低，又并不是全部由产品品质来决定的，至少还有两点对价格影响至关重要：一是企业的营销能力，另一个则是企业的实力。

企业建设品牌，一方面需要有资源，要有营销预算，另一方面还要有高效运作这些资源的能力，使投入变成更大的产出，形成“滚雪球”式的发展。如果没有这种能力，即使有资源，投入市场也会变成“打水漂”。

因此，放弃品牌建设和市场投入，采用低价策略往往成为很多企业唯一的出路，以求得短期的出货和效益，但是任何产品的生命周期都是有限的，这些所谓做性价比的品牌，很快被淹没在同质化的海洋中。

价格不仅是一种营销策略，其本质更是营销战略的具体表现，这就是许多“低价”产品最终无法战胜“高价”产品的原因。