卫浴企业逆市而行 渠道成关键推手

【中国建材家居网】今年房产楼市的调整已经延伸到了家居建材行业的发展，卫浴行业作为家居建材行业的重要组成部分，其也承担着部分“忧患”，在这一低迷时期，部分卫浴经销商也是怨声载道，一些卫浴经销商开始与卫浴厂商合作，厂商一体化，优化了渠道也减少了成本，共创了双赢局面。

卫浴营销渠道在变革

卫浴渠道正发生着翻天覆地的变化。随着企业营销理念的升级和十大卫浴洁具品牌市场竞争和信息技术的双重驱动，卫浴企业的营销渠道正在悄悄地发生变革，体现出更为明显的关系化、扁平化、个性化和互动化渠道等变革趋势。在这种浪潮下，商品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性，能更好地满足消费者的需求，使得消费者得以满意地接收。

渠道随着卫浴企业和产品的发展而不断变化的，一是渠道下沉，代理渠道扁平力度加大，三四线市场成为市场重点;二是优化二线市场，帮助更多的二线市场经销商搭建平台，厂商携手共渡难关;三是一线城市战略调整，更多趋于直营;四是项目代理与自营渠道的建设;五是电子商务的开发。

渠道变革给中小企业带来机会

此外，卫浴渠道商自身的形象越来越鲜明突出，强势渠道已经逐渐成为一种质量和信誉的象征。对于很多卫浴产品而言，未来品牌的影响已经退居其次。所以卫浴渠道商OEM的产品便在无形中成为了各品牌厂家强势的竞争对手，这样，消费者在终端渠道那里感受的几乎完全是来自渠道的形象冲击。

因为渠道已经越来越强，只要是依靠中间渠道进行商品流通的企业，品牌的发展必然要面临着来自渠道商越来越大的压力，中小卫浴品牌遭遇的影响较之大品牌更甚。中小卫浴品牌想迅速扩张做大，一般都喜欢选择强势渠道商进行合作，但往往通常又因为实力不足受制于渠道商，留下许多不稳定的因素。因此，中小卫浴品牌往往还需谨慎行事，避免一着不慎而满盘皆输，一不小心便被扼杀在成长的摇篮里的后果。

信息整理：中国十大建材品牌网