涂料厂商合作要相互体谅 避免冲突

【中国建材家居网】涂料厂家和经销商的关系有合作，也会有冲突，而冲突产生的原因在于二者的关注点不一样。厂家更关注大局、品牌的长远利益，而经销商更注重直接结果能带来的效益；对此可以理解为厂家更注重“营”（运营），而经销商更注重“销”（销售），二者没有谁更有远见之分，都是处于各自的角度去看待实际操作中的利益得失。

但为了共同的事业，十大涂料品牌企业和经销商还需要相互体谅，通力合作，才能将彼此的事业推向新的高峰!

营销与生意的落脚点有所冲突

涂料营销人员通常以生意的好、坏、差不多等用词无意的回答口头无意的提问，以此来度量自己的工作收入和满意度以及所负责区域的品牌销售状态。作为营销人，把工作的某种外延作为生意，不论是潜意识还是工作准则，都是极其危险的，这样就会以生意的狭隘和欲望的贪婪而使营销工作动作走形，很难达到营销工作的目的，从而在营销效率上产生缺失。

营销于产品和服务来说是手段和工具由此对照的是品牌美誉度的提升和成交量的增加以及营销费效比的提高，生意活动对照的结果是利润。营销人员作为营销工作的实施者和创造者，谈何利润?又如何计算利润?如果把工资混淆于利润，把营销的工作当为个人的生意去运营，那营销的维度也就是生意的层次了。如果站在生意的层次，营销费用作为营销工作的基本经费，也会变向成为收入的一部分而缩水，因此产生营销机构人员的腐 败!

涂料厂商合作尤其要相互体谅

尤其在涂料厂商合作中，经常的分歧点就是生意维度与营销维度的分歧。作为代理商，与厂家合作作为区域支撑点，他就是从生意角度来衡量相应的营销活动。而品牌的营销实践活动，是以市场占有率和销量的提升以及品牌的推广等活动为目的。二者有相同的地方，但也有分歧。比如，销量的提升必然带来生意利润的增加。但是，特价促销活动实施时，代理商从生意角度利润率的降低必然会带来抵触情绪。

当分歧产生时，涂料营销人员就不要站在营销层面来沟通，应该分解相应的营销战略，站在生意角度来沟通营销活动短期或者长期给经销商生意所带来的利润为核心点来达到共识而得到经销商的支持。而作为涂料经销商，核心点就是做好自己的生意，当然这也需要通过涂料品牌商相应的营销活动支持来提升利润为焦点，生意的经营也才能持续下去。

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