热水器企业需用简单明了的卖点来吸引顾客

【中国建材家居网】21世纪是一个信息化的时代，互联网经济迅速发展，人们越来越倾向于在网上进行挑选和购买产品。此时，产品要有吸引消费者的卖点，能够满足消费者的需求，才能更好地打动消费者。因而，热水器产品的卖点要更为简单直白，有打动力，与其他产品有所不同，才能让消费者有理由去购买。

卖点一：简单直白 有打动力

热水器产品卖点要简单直白，不能含糊其辞，更不能拐弯抹角。提及产品概念和产品原料，并对其进行直接有效的说明，让消费者去进行认知，去了解热水器产品本身和其体现的价值感。

如果产品卖点模糊，不直白，那么品牌价值感就难以提升。如“怕上火就喝王老吉(加多宝)”,这样的卖点就更为直接、有冲击力和销售力。因此，不论是多有名的热水器品牌企业或是中小型的热水器企业都要明白，任何商业模式、产品或者消费需求，都可以用一种最简单的方式来达到或者满足。

除了简单直白，打动力也不可缺少。消费者看了产品，了解了并感动地去购买，就是卖点的打动力。对于热水器十大品牌企业所设计的卖点，企业并不希望去主动说服消费者，而是他们去买了就好，这就是说动，也是卖点的打动力。同样，这是热水器企业做产品策略和策划的本源。

卖点二：理由充分 差异明显

首先，卖产品其实就是给产品找到一个销售的理由，如果从消费者的角度来看，就是要找到一个购买的理由。大多数时候，消费者购买产品是感性的，特别是对于某些消费品表现得尤其明显。基于这样的心理，在产品卖点提炼时，热水器产品卖点一定要是一个购买理由，而且要让消费者觉得是唯一的购买理由。因此，铺货、陈列展示和生动化对热水器产品销售非常重要。

其次，差异化有独有与否的区别，也有功能和精神的分别。如果落脚点在产品卖点上，就需要找准一个点并强化。热水器产品如果不能突出其明显的差异，也会陷入产品同质化的境地，很难成功。但如果热水器企业能找到其功能“点”，就能大放异彩。因此，热水器产品要找到切合自身的那个与众不同的卖点，并突出强化。

最后，差异不仅要明显，还要只说一点，并说深和说透。热水器产品要列出各种实用的场景，用功能和消费场合强化其地位。卖点不是你设计好去传播给消费者听的，而是你为消费者设计他们愿意去传播的话语。也只有这样，才会有传播的效果和作用。

相关资讯：热水器行业营销重点在于击中消费者“要害”