农村消费需求与众不同 衣柜企业差异化营销是必须

【中国建材家居网】下，一二线市场日趋饱和，渠道下沉至农村市场已成越来越多衣柜企业重点发展的方向。的确，国际对农村的政策支持在很大程度上刺激了农村消费潜力，不过，企业在进军这片新的“风水宝地”过程中，需从当地消费者需求出发。

农村衣柜市场逐渐普及

众所周知，一、二线城市中的衣柜装修越来越普及，而城镇化脚步的加快以及城镇居民消费能力的提升使得农村消费者成了诸多衣柜品牌的新目标。中国农村中普遍有着建新房、娶媳妇的习俗，当下年轻人大都是出来“见过世面”的，在家居装修上要求也越来越高，由此，当下农村市场中衣柜也渐渐变得普及。

农村消费需求与众不同

很多衣柜商家都瞄准了农村这块蛋糕，其潜在的用户还是非常可观的，衣柜十大品牌企业应该尽快研发出适合在农村环境下使用的衣柜，满足农村市场的需要，才能分得一杯羹。不过，在农村，农民人均消费水平偏低以及农民的消费习惯和消费观念与城镇居民有较大不同，导致农村消费市场难以启动。高档衣柜产品短期内在农村还显得奢侈，相比之下，中低端衣柜市场将会在农村迎来勃勃生机。

差异化营销是必须

差异化营销，其核心思想就是通过细分市场，针对目标消费群进行定位，树立形象。差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性。由于农村市场高度分散，因此不仅文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于家庭装修要求差异甚大，不仅不同于城市，而且乡村之间也不同。

针对这种情况，衣柜企业必须研究他们的生活习性，研究他们的心理需求，并根据他们的特点，开发出适应他们的产品。由于使用环境的差异，对衣柜各个模块的功能及其他特点都会有特殊的要求，只有去了解他们，并专门设计他们所喜爱的产品，才会受到农村市场的欢迎。

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