化解矛盾“症结” 橱柜商家与卖场才能利益共赢

【中国建材家居网】在过去很长一段时间，由于中国经济的快速发展和房地产行业的高速增长，带动了家居生意的走高。任何一地的家居市场，生意都十分火爆，并不存在哪个市场运作得好，哪个市场运作得差的问题。但现如今，在整体经济形势不景气的当前，家居卖场也开始陷入窘境，于是与橱柜等入驻商家的矛盾也就随之凸显。

激化矛盾转嫁压力形成恶性循环

据了解，过去十年，中国经济经历了快速发展的黄金十年，经济促进了楼市，楼市又成就了橱柜等家居行业。十年后的今天，中国经济进入了结构调整期，楼市不再火爆，橱柜等家居行业之前培养起来的一批家具经销商，在萧条的市道下艰难谋生。在艰难境况中，卖场很容易将压力转嫁给入驻的商户，这就造成了矛盾的激化，让一批橱柜商家苦不堪言。

实际上，卖场与橱柜商家的矛盾也是由来已久了，商家要生存，卖场也要发展，在以前市场前景良好时，还能彼此退步谋得共赢。但是，随着电商的冲击以及行业发展受阻，两者所能够获得的利润都出现下滑。对橱柜商家而言，为了获取利润只能低价卖更多的产品出去。对卖场来说，提高租金、增加销售提成也显得无可厚非了。但是这样就激化了矛盾，卖场要求更高，只会逼走商家，橱柜商家也会想方设法躲避提成以“报复”卖场的加租行为，所谓“冤冤相报何时了”，这样恶性循环之下，只会两败俱伤。

橱柜卖场和商家转移市场阵地

什么样的家居业态才能赢得最后的生存权?目前尚无定论。但面对过度膨胀的卖场面积，日趋同质化的商场定位、布局以及运营模式。也有专家表示，这与一线城市城区家居卖场呈饱和状态有关。据中国家具协会的统计数据显示，目前国内家居卖场的总面积已超过4000万平方米，其中50%的卖场面积属于过剩。

与市中心城区空前激烈的竞争、市场可开发度已经越来越小相比，郊区市民已具备了一定的消费能力，对橱柜品牌家居的需求与日俱增，就近消费能很大程度上让这部分需求释放出来。针对网购、团购改变传统大卖场的盈利模式，随着消费者收入水平与文化素质的提高，时间资源的稀缺，其需求呈现出典型的复合化、感性化的态势。

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