三四线市场成卫浴企业争夺焦点 卫浴品牌需“放低身段”

【中国建材家居网】目前，卫浴企业纷纷开始将目标消费群转移到三四线城市，但是对于三四线城市的消费者而言，并非是那么容易买企业的帐的，因为三四线城市消费者品牌意识不强，品牌忠诚度较低，对于一些品牌卫浴难以在价格上接受，因此卫浴企业对于三四线市场需因地制宜的开发。

三四线市场成卫浴品牌争夺焦点

三四线城市的经济发展水平不平衡，消费者的消费观念和消费意识有较大的出入，卫浴厂家在三四城市不能采取千篇一律的政策，要多做实地的市场考察，掌握消费者的需要什么样的产品，因地制宜，加强产品地域性的特色，加强与当地市场的关联，才能在进军三四线城市卫浴品牌大军中取得领先。

经过近三十年的发展，目前我国卫浴市场，在一、二线城市竞争已经日渐成熟，中国洁具十大品牌行业的竞争越来越激烈。同时，随着国民生活水平的不断提高以及国家改革开放政策不断深化，三四线城市强大的消费潜力让很多卫浴厂家纷纷选择渠道下沉，开拓三四线城市市场，以求新的利润点，有业内人士分析，我国卫浴市场，三四线城市将成为诸多卫浴品牌争夺的焦点。

卫浴企业进军三四线市场需放低身段

三四线城市消费者品牌意识不强，品牌忠诚度低，可能在一二线城市被广为认可的品牌在这里很可能得不到足够的认可，所以卫浴厂家在进军三四线城市的时候，切忌以一种居高临下的姿态驾临市场。卫浴企业要从市场环境出发，加强产品的品牌塑造，强化产品的服务理念，扩大自身品牌优势的宣传，赢得更多消费者的口碑。

三四线城市消费者品牌意识不是一朝一夕能够实现的，需要长时间的培育，作为卫浴企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标，步步为营，开发新市场的同时要巩固已有市场份额，提高已占有市场的利用率。

三四线市场性价比为王

三四线城市的消费观念与一二线城市有很大的出入，消费者在家装过程中选择卫浴的第一要素是价格，加上消费能力上的限制，导致产品价格对消费者的影响被放大，在这里，即便宜又实用的卫浴更容易激起消费者的购买欲。

同时，三四线城市市场需要企业的细心培育，保证产品的高质量和服务是非常重要的，所以对于企业来说，想三四线市场推广自己性价比高的相对廉价的产品比较适合。据了解随着近年来国内卫浴市场格局从最开始进口品牌强大到现阶段国产品牌崛起，跟产品性价比就有着直接关系。

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