灯饰企业将价格玩活 带来销量和口碑

【中国建材家居网】在竞争压力的冲击下，很多灯饰企业都在市场中依托价格因素开展促销大战，降价和折扣成了两大促销宝典。然而在营销的4P战略中，price（价格）是其中的一个营销元素，也就是说，在价格这个点上，企业不应该只会简单的打价格战，而要学会将价格玩活，不仅带来销量，还带来品牌口碑和粉丝。

跳楼价、大甩卖、史上最低等字眼充斥着我们的生活，中国灯饰十大品牌行业越压越低的价格冲击着价格的底线。

价格战似乎也没有准备划下休止符，随之给行业带来的就是一个怪圈，一个无休止的恶性循环在品质为王的时代里，消费者更多关注的是除价格以外的品牌和品质，一个品牌的知名度和一个品牌的品质直接影响到了商品的出售。就比如说，两样同样的物品，一件被放在精致典雅的专柜，一件被放在人潮拥挤的地摊，那势必专柜的价格会高出地摊许多倍。

同理，价格越是居高不下的产品越让人觉得质量有保障，让人拥有一种信任感。灯饰行业应该不以当下的利润为中心，更注重的应该是品牌的建设。当下的利润是有限的，而依附着品牌而带来的利润是无穷的。现代的消费者越来越注重品牌，品牌的知名度是他们了解商品的第一步，也是挖掘购买力的第一步，因此，做好品牌建设才能深层次的挖掘消费者的需求。

商品的售后保障、送货安装、服务态度等实际问题比价格优惠更能吸引消费者。灯饰企业的服务问题也应该面面俱到。用消费者的角度，用消费者的立场来给消费者解决问题。商品的售后给商品品牌的影响力是很大的。

既然灯饰行业中消费者是上帝，那么上帝的利益自然也要放在首位。最后，灯饰行业的品牌推广之路布满荆棘，但是一个好的品牌所能挥发的附加值是无限的，灯饰行业应该凭借着”品牌魅力“这颗棋子去主导市场这盘棋。毕竟不如如何，广告营销做得再好，产品没有实质只会给人带来“金玉其外败絮其中”的评价，从而不屑一顾，命不长久!

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