抓住家具市场真正需求 方能突破市场困局

【中国建材家居网】有家具行家表示，在中国家具业爆发式增长的年代，很多家具企业都是稀里糊涂地赚取着高额利润。即便这些年家具业整体不景气，但企业只要跟着别人走，别人生产什么自己就生产什么，别人怎么经营自己就怎么经营，也能赚到相当可观的利润。然而，到了2015年，这一世道似乎在改变。真正的高手渐渐浮出水面，“机会主义者”的虚弱本质正在渐渐暴露。

两头夹击 跟风者利润急剧减少

近年来，家具十大品牌行业整体较不景气，市场上的跟风现象仍然常见。不过，可叹的是，这样的企业竟发出感慨：别人做的，我都做了。为什么倒闭的是我?撑不到最后的是我?剩者不是我?有业内人士表示，“现在这样的行情，你还跟风，你不倒闭谁倒闭?”

“为什么不能跟风?”这位业内人士表示：跟风，通常是指市场上某种产品特别畅销，厂家马上开始组织生产这种畅销产品。而等企业生产出来同类产品，至少在半年之后，这还算快的。等产品质量、产量都稳定下来，市场已经在走下坡路，价格战就要来了，企业的产品的销售利润会急剧下滑。同时，由于市场上同类产品生产厂家众多，用材猛增，材料商会趁机涨价，成本猛增，企业的生产利润又会减少一大块。两头夹击，跟风者的利润会急剧减少。

另外，这位负责人说：我现在已经在储备三年后的用材，考虑三年后的产品。现在的某种材料由于使用厂家很少，价格正便宜，正适合大量储备。等我研发出来新的畅销产品，再有别的厂家来生产，算上稳定质量，大量生产，招商，在他们这样折腾的时候，我的产品已经在市场上赚到了足够的利润，我的目标又盯着新的产品了。

让90后、60后都满意的产品 就是好产品

既然跟风这种“机会主义者”的做法已经不能满足当下家具市场竞争的需求，那么，家具企业该如何发力，抢占市场份额呢?这位负责人给出了似乎没什么含金量的主意：让90后、60后都满意的产品，就是好产品。

咋一听，这种观点似乎有点突兀，然而，沉下心来，却会发现是有道理可言。90后使用的家具，需要60后的父辈来买单。全中国大概都是这样的。单单90后或60后喜欢的产品，其畅销市场的概率自然会打对折，而两代人都认可的产品，成功畅销的概率自是倍增。

因此，在这个信息过度膨胀的年代，家具企业不要被大量的无用信息污染了大脑，静下心来，做好自己的事，抓住市场真正的需求，方能突破市场困局。

信息整理：中国十大建材品牌网