灯饰企业未来发展将走向何方？

【中国建材家居网】家居建材市场发展越来越迅速，跨行业合作与竞争、绿色环保潮流、定制需求等一系列因素在催促着各行业向前发展。灯饰走过了第一个十年后，未来将会面临全新的挑战和机遇，在市场环境快速交替的情况下，企业对业内形势的分析和对未来方向的把握便显得尤为重要。那么多下灯饰行业内的形势是什么样的，未来发展又将走向何方？

微利时代来临

随着市场竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，市场进入了一个微利时代。微利时代尤如一场寒流，它使那些管理不善，成本较高，只有暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险，在饥寒交迫中被清除出局。

而生存下来的企业，必须依靠完善内部管理，提高质量、降低成本去重新获得发展的机会;必须依靠生产、营销等方面的进一步调整而注入新的动力。

市场争夺更加激烈

市场争夺的加剧，主要表现在三个方面：

1、各种档次灯饰产品的生产营销都出现了“巨头”

为了更好地适应市场的变化，越来越多的企业市场定位更加明确，他们或者凭借自己超群的实力，在高档灯饰行列独占鰲头，或者以薄利多销占领中、低档灯饰市场。这样，便于发挥自己所长，集中优势力量，攻击对手，发展自己。

2、专业分工更加细致，独领风骚

灯饰生产正由大而全向专业化发展，有的生产酒店灯饰，有的专做家居房型。分工更加明确，使得各领域的竞争加剧，他们赛品质、争价格、比服务，越来越白热化。

3、诸侯割据，各霸一方

哪里有市场，哪里就有战场，因此对于每一个企业要想占据领地，必须首先打败竞争者，而各地的企业，都会首先拼命保住自己的地盘，赶走“来犯者”。因此，便形成了诸侯割据，各霸一方。这期间，争夺几乎是你死我活的，因此会更加残酷、更加激烈、更加需要勇气和智慧，没有硝烟的战场比有硝烟的占场更难精彩。

差异化经营是企业生存发展的主要前提

由于灯饰行业科技含量和投资规模的局限性，造成行业的“门槛比较低”，门外汉很容易成为“门内汉”。又由于灯饰的种类和款式非常多，专利保护比较难，也给模仿者提供了机会。每年的国际展会和国内展会成了模仿者的课堂。企业斥巨资开发的新产品只要被市场承认就会迅速地行业化、规模化生产，好产品往往昙花一现。以前，一个畅销产品的生命周期是2~3年，而现在却缩短到不到半年，市场的同质化让许多大企业苦不堪言。

灯饰设计将从产品设计走向企业设计

灯饰作为走进家庭，贴近生活的特殊商品，必然在现代生活潮流中扮演个性化角色。个性化的塑造和情感化的培育离不开“设计”。各类设计师纷纷走上灯饰舞台，灯饰企业纷纷向国外和设计专业院校的人才招手。产品设计，灯饰展厅设计，灯饰摆场设计，产品形象和企业形象设计方面的人才都将成为灯饰行业的短缺人才。灯饰行业正缓慢地从设计产品、设计卖场逐步走向设计生活的更高境界。

绿色灯饰产品将成为合格灯饰的必要条件

明天“绿色灯饰”将是你进入市场的入场券。中国十大灯饰品牌企业开始用质优和绿色环保为卖点进行市场的重新洗牌。加入WTO加快了中国灯饰绿色发展的步伐，出口绕不开绿色壁垒，国内逃不过环保的眼睛，中国灯饰与国外灯饰巨头正进行面对面的交锋。但是，国外灯饰的绿色壁垒却已高高砌起。随着生活质量的提高，中国的灯饰消费者会把绿色灯饰作为“合格”灯饰的必要前提。

灯饰的消费周期在缩短，灯饰产品的文化含量在增加

灯饰市场的发展带动了消费心理的变化。随着房地产业的发展和现代生活质量的迅速提升，时尚把欧美风格带进了中国市场，欧洲的古典，北欧的简约......丰富的灯饰产品极大地增加了消费者的选择范围，时尚的变迁带动了消费者的心态变化，人们开始注重灯饰的流行，灯饰的消费周期正悄悄地缩短，灯饰的文化含量逐步增加，中国人的消费观正悄悄地发生变化。

灯饰的定制化和个性化服务将更为流行

近几年灯饰产品的迅速变化反衬出灯饰售后服务的单一性，灯饰市场供求关系的转变要求企业在服务技术上迅速改变。

近几年来，迎合消费者主体与权益的体现越来越明显，消费者从后台走向前台。灯饰的生产厂家就必须从被动的售后服务阶段，走向主动吸引消费者的产前设计阶段，融合消费者意见于产品设计中，为消费者定制产品，使产品个性化。这里有一个突出趋势是：经销商变成了服务商，销售产品变成提供服务，并通过提供服务创造更高的利润。这种个性化的服务将通过电脑网络和由消费者直接参与的共同设计来完成。灯饰市场的服务竞争已经从服务意识上升到服务技术的竞争。

价格战、品质战、品牌战的历史更替

市场发展规律往往都要经历价格战、品质战、品牌战。价格战在灯饰营销领域一直是中低档灯饰产品销售中所乐于采用的一种手段，依靠价格战可以有力地击败对手，给对手以致命的打击，但是价格战是一种短视行为，打败别人的同时，也击伤自己，正所谓“杀敌三千，自损八百”。

采取价格也有一定的局限性，要求自身具备一定的条件：

1、产量大，效率高;

2、设备先进，管理先进;

3、采购成本比对手低;

4、有雄厚的奖金做支撑;

5、有顺畅直销渠道，减少中间环节。

但是，以上条件，在竞争的过程中，对手都有可以快速复制。他们也同样可以去购买先进的设备，可能会去寻找更为廉价的材料，可能降低自己的利润目标，追求薄利多销，因此，打价格战的空间是有限的，最终，只能使自己产品的品质越来越不受重视、工艺越来越简陋、材料越来越差、自己把自己赶进一个死胡同。采用价格战其实是厂家互相残杀的过程，这是自我毁灭的恶性竟争。当然在市场不完善的初期中国人往往都是用这种方式取胜的。

品质战，是一种依靠良好的产品品质、良好的服务来占领市场、赢得客户的一种营销手段，在品质战过程中，企业必将投入更大的成本，而如果将这一负担转嫁给客户，必然造成客人心理上的抵触，这是品质战的致命伤。

基于这两种营销手段的失败，今后取而代之的将是品牌战。品牌战有以下有利的条件：

品牌效应使得客户愿意接受其较高的定价。就品牌灯饰的市场定位而言，有更广阔的利润空间。随着人民物质生活条件的不断改善，品牌产品比廉价产品有更广阔的市场。因此，在未来的灯饰营销领域，价格战、品质战将被品牌战所替代，这也是市场发展进步完善的必然趋势。

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